«Le SAM, c'est notre vitrine, le seul salon qui colle à notre activité et reflète le déneigement», assure Fabienne Villeton, adjointe de direction, dont l'époux, Jean Villeton, dirige l'entreprise qu'ils ont reprise en 1992. Et c'est tout naturellement qu'ils ont choisi le Salon d'aménagement de la montagne à Grenoble pour fêter leurs trente ans et présenter leur nouvel engin, le Ridertrack. C'est l'emblème du savoir-faire d'une entreprise spécialisée depuis trois décennies dans la fabrication d'outils de déneigement et l'équipement de différents types de véhicules. Villeton a développé ce nouveau produit avec la société Eliatis (Moirans, CA2011: 2M€, 11 salariés) qui conçoit et fabrique des véhicules porte-outils multifonctions. D'un faible encombrement, le Ridertrack est aussi à l'aise sur les routes de montagne que dans la plaine. Il est équipé d'une cabine mobile, positionnable en fonction des travaux à réaliser; il peut supporter une étrave à l'avant ou une fraise à neige, ou encore deux ailerons latéraux pour un déneigement en grande largeur. En été, il s'adapte aux travaux de fauchage, d'élagage ou de broyage. Le Ridertrack connaît un début de carrière prometteur puisqu'il est référencé par l'Union des groupements d'achats publics (UGAP). Il lui reste donc à faire ses preuves auprès des collectivités. Villeton prévoit d'en produire une dizaine par an.
Développer l'export
Pas moins de 80% de l'activité de l'entreprise est orientée marchés publics. «Nous répondons même à des appels d'offres européens», précise Fabienne Villeton. L'entreprise réalise en effet 30% de son chiffre d'affaires à l'export. «Les marchés vont évoluer, constate pour autant l'adjointe de direction. Il y a beaucoup de concurrence sur ce secteur et nous assistons à une tension sur les prix. Nous concevons du matériel pour durer et nos clients s'y retrouvent dans le temps.» Villeton a équipé 420 véhicules en 2011 et fabriqué 680 lames ainsi qu'une douzaine d'équipements spécifiques. L'entreprise travaille étroitement avec une dizaine d'artisans locaux, générant une quarantaine d'emplois indirects. Son chiffre d'affaires est en hausse de 12%. Elle se distingue par son développement à l'export, l'innovation, la qualité du service et la fiabilité des outils. «Nous avons vendu une machine au Chili parce qu'un décideur était venu passer des vacances dans une station de sport d'hiver et a été séduit par notre matériel», relate Fabienne Villeton.
Villeton
(Saint-André-le-Gaz) Gérant: Jean Villeton 32 salariés CA2011: 12.5M€ 04 74 88 15 80 www.villeton.com
