Michel Evaux, le directeur général de la PME Raffin médical à Saint-Romain-de-Popey, donne les chiffres avec le sourire. « Je n'ai rien à cacher ! Nous mettons tout en oeuvre pour atteindre nos objectifs. Si nous n'y parvenons pas, nous aurons au moins eu le mérite d'essayer... » Le plan d'entreprise de Raffin pansements, rebaptisée tout récemment à l'occasion de son 100e anniversaire, Raffin médical, prévoit un chiffre d'affaires de 25 M€ à l'horizon 2018. Soit une progression de près de 14 % en quatre ans. Un cap que Michel Evaux et son associé, le groupe israélien Nissan medical industries, comptent franchir notamment grâce au développement de l'export.
De 8 % à 15 % d'export
Le fabricant de dispositifs médicaux à usage unique (compresses, pansements, bandages, packs chirurgicaux...) compte ainsi faire passer son chiffre d'affaires réalisé à l'export de 8 % à 15 % d'ici à 2018. « Pour atteindre cet objectif, nous nous lançons dans de nouvelles conquêtes », souffle Michel Evaux. En février dernier, Raffin médical a ainsi ouvert un bureau à Munich chargé de développer les ventes en Allemagne, Autriche, Scandinavie et au Benelux. Ce n'est pas la première fois que la PME sort de l'Hexagone. Elle dispose depuis 2004 et 2006 de deux filiales, en joint-venture, au Maroc (45 salariés) et en Chine (220 salariés). Mais il s'agit de filiales de production. Avec cette implantation en Allemagne, l'objectif est purement commercial. Raffin médical entend également renforcer ses positions en Afrique. Déjà présente, via sa filiale Tec Maroc, elle va créer une nouvelle structure, "Raffin médical Afrique" à Casablanca. « Jusqu'ici, tout ce qui était produit au Maroc revenait en France. L'idée est d'arroser le marché marocain mais aussi une bonne partie de l'Afrique directement », poursuit Michel Evaux. Le projet "Raffin médical Afrique" prévoit ainsi la mise en place d'un nouveau site de production, en 2015-2016, avec un investissement de l'ordre d'1,5 M€. « À terme, cette deuxième usine marocaine pourrait être équivalente à Tec Maroc. » Et à ceux qui l'accuseraient de délocalisation illégitime, Michel Evaux répond, sans détour : « Dans notre secteur, nous avons une problématique forte de pression sur les prix. Les hôpitaux et la sécurité sociale ne nous font pas de cadeaux. Cela oblige les industriels à s'adapter. J'ai adopté une démarche pragmatique qui permet de sauvegarder et développer les 48 emplois français. » Michel Evaux a fait le choix de produire, en France les biens à plus haute valeur ajoutée ainsi que les petites séries. Sa stratégie lui a permis de dégager un résultat net de 650.000 € en 2012 et d'1 M€ en 2013. « La rentabilité de nos produits est notre objectif prioritaire. Nous pouvons ainsi investir en production et en marketing pour rester performants. »
Raffin Médical
(Saint-Romain-de-Popey - 69) Directeur général : Michel Evaux 48 salariés CA 2013 : 21,7 M€ 04 37 58 10 10 www.raffin-medical.com
