Le LED... « Un segment qui décidément nous sourit », s'enthousiasme Pierre-Henry Bassouls, fondateur et P-dg du groupe Prismaflex (CA : 50,8 M?; 300 salariés), spécialisé dans l'impression d'affiches et la fabrication de panneaux publicitaires. Pour preuve : l'activité digitale (panneaux LED) - que développe Prismaflex depuis seulement 6 ans - représente désormais 13 % de son CA consolidé, soit 6M?. Un record. Part qui devrait se renforcer sur l'exercice 2016 à la faveur d'une récente commande de 2,5 millions d'euros portant sur la digitalisation d'une quarantaine de panneaux à Cologne (Allemagne). « Nous avons pris ce virage de la LED à la fois par opportunité et par nécessité. Une chose est sûre : sans ce changement stratégique, nous serions sans doute très mal aujourd'hui », reconnaît le dirigeant. Un tournant qui a poussé cet ingénieur en mécanique à créer en 2015 une Joint Venture dédiée à Shenzhen - « la Silicon Valley de la LED », dit-il - avec Stone Shi, son ancien prestataire sur place. Une JV baptisée Prismaflex China. « Nous sommes minoritaires à hauteur de 34 % mais devrions monter au capital prochainement alors que nous avons amené depuis la création de Prismaflex China une part importante du business, de l'ordre de 60 % du CA ». Les 40 % restants étant générés par Transtech, structure indépendante de Prismaflex, dirigée par Stone Shi. « Ce changement stratégique sur la LED nous a par ailleurs amenés à devoir maîtriser des compétences nouvelles. Nous avons des recrutements, notamment celui d'un ingénieur pékinois spécialisé sur le digital », précise le P-dg de Prismaflex.
Norme CEM
La rapide montée en puissance de Prismaflex China - qui a nécessité à sa création 4 millions d'euros d'investissement, principalement dans l'appareil de production - permet à Pierre-Henry Bassouls de s'afficher comme, dixit, « le seul industriel français du panneau LED ». « Tous nos concurrents sur ce segment sont de simples distributeurs. Nous nous différencions en produisant à distance nos propres panneaux LED, tout en préservant nos compétences françaises ». De fait, l'ensemble de ces panneaux sont assemblés sur les sites rhodaniens de Prismaflex à Saint-Clément-les Places et Haute-Rivoire (plus de 13.000 m² au total) et respectent la norme UE de compatibilité électromagnétique CEM. « C'est un avantage compétitif de premier ordre » estime le chef d'entreprise, qui prédit, pour les années à venir, une explosion des panneaux digitaux LED. « Ces écrans peuvent remplacer avantageusement les panneaux analogiques classiques avec une qualité visuelle très au point. Contrôlés à distance, ils permettent par ailleurs de détecter immédiatement toute défaillance d'affichage. »
Nouvelle gamme économique
La stratégie à moyen terme de Prismaflex, dont l'essentiel du CA est toujours généré par ses activités liés à l'impression ? Booster au maximum le LED sur deux axes distincts. « Celui de l'affichage digital à l'attention des grandes régies publicitaires «. Et dans le même temps, celui du retail, avec la digitalisation des points de vente. « Nous venons ainsi d'équiper notre deuxième magsin Décathlon en France, à la Madeleine (Paris) de 4 écrans digitaux. Un contrat de 120 k? », détaille Pierre-Henry Bassouls. Dans le même temps, le groupe - qui dispose de filiales en Allemagne, Russie, Angleterre, Espagne, Afrique du Sud et USA - cherche à conquérir de nouveaux marchés à l'export (75 % de son CA global). « Nous avons lancé une gamme LED plus économique qui se prête bien aux marchés en voie de développement, en particulier l'Afrique du Nord et la Russie », zone qui reste toutefois "déprimée" selon les derniers résultats trimestriels (T1 2016) du Groupe. Et l'entreprise de chercher également à renforcer son empreinte commerciale en Allemagne où elle a fait son entrée par une opération de croissance externe il y a 5 ans en rachetant 59 % de Distec.
Prismaflex
(Saint-Clément-les-Places) P-dg : Pierre-Henry Bassouls 300 salariés CA 2015 : 50,8 millions d'euros www.prismaflex.com
