Différencier ses produits de la concurrence en misant sur l'originalité. C'est ce que tente de faire actuellement le fabricant des célèbres boules de pétanque Obut en investissant près de 350.000€ dans deux machines à graver flambant neuves. «Face à la concurrence asiatique notamment, nous souhaitons renforcer les critères de reconnaissance de nos produits, explique Pierre Souvignet, le président de l'entreprise basée à Saint-Bonnet-le-Château. Les habitudes de consommation évoluent. Il faut s'adapter à ces nouveaux consommateurs.»
Capter les jeunes
Grâce à des dessins et des gravures personnalisées, Obut espère ainsi capter de nouveaux clients, notamment les jeunes. Il faut dire que depuis une vingtaine d'années, le marché tend à s'atomiser de plus en plus avec l'apparition de nouveaux acteurs. «En vingt ans, nous avons vu nos ventes baisser de 20 à 30% en volume dans le secteur de la grande distribution», poursuit-il. Aujourd'hui, la société ligérienne a donc décidé de passer à la vitesse supérieure et de renforcer sa notoriété.
Développer l'image de marque
Un nouveau bâtiment de 500m² dédié à la marque et à la découverte de la pétanque devrait ainsi voir le jour sur le site actuel, courant 2010. Ce pôle d'accueil, destiné aux entreprises, notamment, rassemblera l'actuel musée international pétanque et boules ainsi qu'une boutique. Il proposera également des formations pour les professionnels et le grand public. Les travaux, qui débuteront au 1er trimestre 2010, sont d'ores et déjà estimés à près de 500.000€.
- Dirigeant: Pierre Souvignet - Effectif: 120 salariés - CA 2008: 15M? - Tél.: 04.77.45.57.00
L'entreprise familiale investit sur deux ans près de 850.000€ pour renforcer son leadership et développer la pratique de la pétanque.
