Edité à 10 000 exemplaires, le guide "Osez l’export" a pour ambition de « mettre à disposition des dirigeants d’entreprises les sources, les outils, les moyens et les aides existantes en région Paca », confie-t-on au pôle FCM. « Une entreprise sur deux connaît des déconvenues à l’export, faute d’avoir intégré la bonne information ou anticipé le bon contact », ajoute de son côté Francis Papazian, président de Finances & Conseil Méditerranée.
Le guide, conçu avec un comité de pilotage qui a mobilisé une vingtaine d’experts issus de structures privées et publiques, a choisi de suivre la démarche d’une entreprise qui veut exporter et aborde ainsi les grandes phases de l’internationalisation : prospecter, vendre, encaisser, financer... 132 adresses nomminales de contacts y sont recensées. « La notion de réseautage est très importante. Nous avons de la chance sur notre territoire. Nous sommes une petite région mais le mot "Provence" est connu mondialement. C’est un atout pour nos entreprises. Le guide doit apporter des éclaircissements et des contacts, mais il faut se souvenir que le tout premier frein à l’internationalisation de nos entreprises demeure encore la barrière de la langue », conclut Francis Papazian.
