Basée à Saint-Just-Saint-Rambert, Ganzoni France poursuit tranquillement, mais sûrement son développement. Passé de 75M€ de chiffre d'affaires en 2007 à 90M€ en 2009, le spécialiste des bas médicaux de compression ambitionne toujours d'atteindre les 100M€ à l'horizon 2011.
Huningue dope la performance
«On poursuit notre plan de marche bien que les choses soient plus difficiles lorsque l'on commence à atteindre une taille significative», commente Alain Berthéas, président de Ganzoni France. L'investissement de 8M€ concédé en 2008 dans l'ouverture d'un troisième site à Huningue (Haut-Rhin), dédié à l'ensemble des services clients (administration des ventes, service qualité, centre d'appels et livraisons) n'est pas étranger à cette progression. «Huningue a complètement changé notre façon de travailler et a considérablement amélioré notre performance. Cela se traduit aujourd'hui par une augmentation de notre activité», argumente Alain Berthéas.
Des renforts pour le marché anglais
Pour poursuivre sa croissance, Ganzoni France a fait de l'international l'un de ses principaux axes stratégiques. «Il y a d'autres marchés à regarder. L'idée est de dupliquer notre modèle sur des marchés export», confie Alain Berthéas. Avec 42% de part de marché en France et seulement 15% de son chiffre d'affaires à l'export, la PME ligérienne semble donc bien déterminée à regarder hors des frontières de l'hexagone. En 2009, Ganzoni France n'a d'ailleurs pas hésité à renforcer considérablement les effectifs de sa filiale commerciale britannique. «Nous avons décidé de mettre en place une nouvelle approche du marché, une nouvelle façon de concevoir nos actions et nous avons embauché 6 personnes entre novembre et décembre2009. Comme nous en avions déjà 10, nous avons pratiquement doublé nos effectifs pour justement mener à bien tous nos projets sur 2010», développe le président de Ganzoni France.
Filiales en vue en Espagne et au Portugal
Autres marchés ciblés: l'Espagne et le Portugal. Sur le premier, Alain Berthéas ne serait pas contre la création d'une filiale commerciale. «On y réfléchit très sérieusement», assure-t-il. Quant au second, le projet semble un peu plus avancé. Déjà très présent sur le marché portugais via «un partenaire historique», Ganzoni France pourrait franchir un nouveau pallier avec l'annonce, dans les semaines à venir, de la création d'une filiale. «On réfléchit à quelques petites modifications avec notre partenaire. L'idée, c'est de passer d'un partenariat commercial à un partenariat économique plus poussé en lui proposant une filialisation». Concrètement, Ganzoni France devrait prendre le contrôle du capital du dit partenaire via le rachat de la majorité de ses parts. «C'est probablement comme ça que cela va se passer», confirme le président de Ganzoni France. Et de conclure: «La décision devrait être entérinée à la fin du mois de juin».
Ganzoni France poursuit son plan de marche. Objectif? Atteindre les 100M€ de CA à l'horizon 2011. Pour y parvenir, la PME mise sur l'export. Après avoir renforcé les effectifs de sa filiale anglaise, Ganzoni France lorgne désormais sur les marchés espagnols et portugais. La création d'une filiale au Portugal devrait d'ailleurs être entérinée à la fin du mois de juin.
Gilles Cayuela
