Aux termes de négociations entamées depuis près de 6 mois, le conglomérat américain United Technologies Corporation (UTC) a racheté, début janvier, un de ses concurrents majeurs sur le marché du chauffage, de la climatisation et de la ventilation : la Compagnie Industrielle d'Application Thermique (CIAT) basée à Culoz dans l'Ain. Le montant de la transaction n'a pas été communiqué. Toutefois, d'après nos informations, Somfy (qui détenait 46.1 % du capital depuis 2008) a reçu près de 38 M€ de cession de titres et l'emprunt obligataire de 79 M€ souscrit par le spécialiste de la domotique pour CIAT a été remboursé. Le recouvrement des divers éléments de dettes reste confidentiel et, de fait la somme versée à la famille Falconnier aussi.
Compléments de gamme
La CIAT rejoint la division HVAC (Heating, Ventilation and Air-Conditioning) d'UTC - dont font également parties les marques Toshiba et Carrier.
« L'acquisition s'inscrit parfaitement dans notre stratégie car elle va permettre de développer une offre système complète dans la mesure où les positionnements produits de la CIAT et d'UTC sont parfaitement complémentaires », explique Fabienne Vilain,
directrice des ressources humaines de la branche HVAC Europe d'UTC. En outre, les Américains comptent beaucoup sur la notoriété de CIAT en termes de professionalisme, d'innovation et de produits pour doper la croissance. Du côté de la CIAT, les attentes sont focalisées sur la capacité d'investissement du conglomérat dont dépend le développement du réseau de distribution à la fois en France et en Europe. Pour l'heure, la marque CIAT s'exporte en Espagne et depuis peu en Turquie et Russie. « Les synergies commerciales entre CIAT et UTC doivent se mettre en place et favoriser la croissance des ventes », explique la DRH.Aucune diminution d'effectif n'est à l'ordre du jour. Toutefois UTC affirme « la nécessité d'optimiser les aspects organisationnels pour gagner en performance ». De plus, Francis Guaitoli est confirmé dans ses fonctions à la direction générale de CIAT. Pour l'heure, la co-conception est au programme. En effet, plusieurs chantiers mobilisent des équipes mixtes : réduction des coûts d'achats, positionnement des marques, développements produits... UTC garde aussi en tête le plan "Challenge 2015" lancé par CIAT il y a deux ans et qui vise notamment la diminution du nombre de sites industriels et la modernisation de l'usine de Culoz.
UTC/CIAT
(Culoz) DG CIAT : Francis Guaitoli P-dg UTC HVAC Europe : Didier Da Costa CA CIAT 2014 : 248.6 M€ CIAT : 2.100 salariés www.ciat.fr
