Beauty Alliance France c'est le nom de la société commune née du mariage en octobre entre Beauty Success, le premier réseau français de parfumeries sélectives en franchise, et de Passion Beauté, un groupement d'indépendants. Cette alliance donne ainsi naissance au 4e acteur du secteur avec 450 parfumeries et 400 instituts de beauté générant 330 millions d'euros de chiffre d'affaires et employant 24.000 personnes.
Mutualiser et mieux négocier les prix
« Dans un contexte économique difficile, cette alliance entre mon réseau et celui de Jean-Pierre Dry, le P-dg de Passion Beauté, c'est du bon sens. D'abord nous sommes complémentaires géographiquement. Passion Beauté est plutôt implanté en Rhône-Alpes et dans le Sud Est, là où nous sommes moins présents, et cible les villes moyennes et petites comme nous. Ensuite cela va nous permettre d'être plus forts, plus compétitifs et de mieux négocier nos achats. Nous avons trois poids lourd en face de nous (Séphora, Marionnaud, Nocibé, Ndlr). Notre ambition n'est pas de les concurrencer mais d'offrir une alternative aux clients et aussi de défendre le commerce indépendant. »
Objectif : 15 % de parts de marché
"Indépendant", cela pourrait être le leitmotiv des deux enseignes qui garderont leur nom, leur identité et leur stratégie de développement. « Au fond nous faisons comme les Auchan et Système U qui viennent de s'allier pour leurs achats tout en gardant leur spécificité, précise Philippe Georges. Notre idée c'est aussi de mutualiser nos investissements notamment en terme de fidélisation client et d'e-commerce. Ce genre de dépenses sont très lourdes pour des magasins indépendants
, les partager permet de réduire les coûts tout en étant compétitifs. » Actuellement, ces deux réseaux représentent 11 % de parts de marché. L'objectif est d'atteindre les 15 % « avec 600 points de vente et 420 M€ de CA » espère Jean-Pierre Dry.
Beauty Success
(Périgeux et Cénon) P-dg : Philippe Georges 296 points de vente
Passion beauté
(Nogent-sur-Marne) P-dg : Jean Pierre Dry 170 points de vente
