La société Babyzen, basée à Aix-en-Provence et dirigée par Julien Chaudeurge a emporté les 13.700 ? du premier prix du concours "Entreprendre en Provence" organisé par le conseil général des Bouches-du-Rhône. À cette somme s'ajoutent 7.600 ? remis par Airbus Helicopters. L'entreprise est officiellement née en 2010, mais son origine remonte à 2003. « Tout a commencé par un constat. Je vivais à Paris et je me suis rendu compte, avec la naissance de mon fils, combien les poussettes pour enfants sont au final assez peu adaptées aux voitures. C'est lourd, ça ne se plie pas facilement. Au final, c'est un véritable enfer pour les mamans citadines. J'ai ainsi eu l'idée de faire un produit qui solutionne toutes ces difficultés », rappelle-t-il. Julien Chaudeurge s'associe alors avec son père, designer de produits de puériculture, dont le Babycook de la marque Béaba.
Pliable et repliable en un clic
« Nous avons mis sur pied un prototype et nous l'avons présenté au salon international de la puériculture de Cologne en 2009. Nous avons alors emporté l'oscar de la puériculture pour notre produit à trois roues qui se plie intégralement et peut entrer dans le coffre d'une Mini ou d'une Fiat 500. Nous avons eu un important succès et immédiatement nous avons eu des demandes de beaucoup de pays ». L'entreprise s'associe alors à la marque allemande Recaro, qui a alors assuré la distribution des produits Babyzen en Europe. « Cela a duré deux ans et, en 2012, nous avons repris notre autonomie ». Les poussettes sont fabriquées en Chine. « Nous avons rencontré un partenaire qui a créé une usine totalement dédiée à nos produits ». En 2012 également, les deux fondateurs de Babyzen croisent la route de Gilles Henry, qui possédait un brevet de poussette pliable. « Nous avons retravaillé son concept et nous avons ainsi sorti la poussette la plus petite au monde, qui a le format d'un bagage cabine d'avion et qui se déplie d'un clic et se déverrouille d'une seule main ». À nouveau produit, nouveau concept. Julien Chaudeurge a également repensé la distribution de sa poussette. « Le client peut choisir un peu son produit en kit. Déterminer la couleur du cadre, le type et la couleur du tissu. Dans les magasins les poussettes sont vendues pliées dans des cartons peu encombrants. Nous sommes sur un produit de rupture et nous avons conçu une autre façon de le vendre et de l'exposer. Nous avons conçu des meubles de 4 m² qui génèrent près de 1.500 ventes par an. Nous apportons aux revendeurs de la rentabilité au m² ». Au départ, Babyzen avait choisi de ne distribuer ses produits que dans les grandes capitales où les gens sont encore plus préoccupés des problèmes de mobilité ».
3.000 points de vente dans le monde
Aujourd'hui, l'entreprise est présente dans cinquante-cinq pays et compte plus de 3.000 points de vente dans le monde. « Nous sommes positionnés dans des magasins haut de gamme et nous avons même touché des stars comme Keira Knightley ou Kim Kardashian... La poussette est devenue un accessoire de mode, comme un sac ou des chaussures. C'est un accessoire que l'on montre et qui a une importante valeur en terme d'image pour les mamans ». Parmi les principaux pays où se vendent les poussettes de Babyzen figurent la France, les États-Unis, le Bénélux et la Corée. Plus de 100.000 poussettes sont vendues par an par l'entreprise qui ne compte que 23 salariés à Aix-en-Provence et à Hong Kong. « Nous avons une filiale qui s'occupe ainsi de la distribution en Asie/Pacifique et qui supervise la production ». En terme de progression, l'entreprise envisage de se développer dans d'autres pays, dont notamment l'Amérique du Sud où elle n'est pas présente et la Chine où elle débute à peine. « Nous envisageons également de créer de nouveaux produits, comme notamment une poussette à deux places et des porte-bébé... Nous voulons vraiment apporter des solutions de mobilité aux jeunes parents », conclut Julien Chaudeurge.
Didier Gazanhes
Babyzen
(Aix-en-Provence) 23 salariés CA : 20 M?
www.babyzen.com
