Se faire une petite place dans le rayon hygiène bucco-dentaire des grandes surfaces, territoire conquis par des géants du type Colgate, n'a rien de facile... Et pourtant, le Laboratoire HSanté, jeune structure regroupant neuf professionnels de santé toulousains depuis 2009, y est parvenu. «Nous avons eu la chance de trouver de véritables partenaires dans la grande distribution, qui nous ont fait confiance après avoir visité nos lignes de production et rencontré notre équipe de R&D», affirme son gérant, Fabien Accurso. C'est en effet la carte de l'innovation que la start-up a choisi de jouer pour mettre un pied dans la GMS et toucher un grand nombre de consommateurs. Son produit-phare : l'Aphtosyl, dont 820.000 unités ont été vendues sur le marché français depuis 2009. Fruit de dix années de recherche, ce soin des aphtes doit son succès, selon Fabien Accurso, à un dispositif d'application et une formulation inédits. «Nous avons breveté une matrice bio-adhésive à action contrôlée sur muqueuse humide. Si on prend par exemple la face interne de la joue, le produit crée instantanément une sorte de barrière physique, un film protecteur qui isole l'aphte ou la petite lésion buccale et soulage la douleur», schématise-t-il. Un déménagement à proximité du Cancéropôle Une innovation parmi d'autres, qu'il est récemment allé présenter au salon Medica de Düsseldorf, dans le cadre d'une action collective portée par BioMedical Alliance (BMA) et soutenue par la Région. «Le marché allemand devrait bientôt s'ouvrir à nous, suite à l'accord exclusif de distribution qui s'est concrétisé à Medica et qui porte sur l'ensemble de notre gamme dont 900.000pièces d'Aphtosyl et 700.000 bains de bouche par an.» Et d'ajouter: «Dans notre développement à l'international, le rôle de BMA a été essentiel. Sur le plan local également puisque le groupement nous a notamment aidé à trouver des partenaires en région, ce qui explique qu'aujourd'hui, 90% du façonnage de nos produits est fait en Midi-Pyrénées.» À moyen terme, la société réfléchit d'ailleurs à s'équiper d'une ligne de production pour réaliser elle-même la formulation de ses produits. D'ici là, son projet de déménagement se sera concrétisé. Le Laboratoire HSanté prévoit en effet de quitter son siège social de Saint-Jean et d'investir 600.000€ HT dans l'achat de locaux à proximité du Cancéropôle. www.hsante.com
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