« C'était loin d'être gagné d'avance, et pourtant nous l'avons emporté face à plus gros ». Le P-dg d'IDEA, Jean-Marc Salvan, peut sourire. Les 14 mois de négociations et autres concertations ayant débouché sur l'acquisition le 12 mai dernier de son concurrent provençal Télévitale n'auront pas été vains pour la filiale du groupe antibois IDLOG, spécialisée dans les solutions logicielles de gestion pour les professionnels du paramédical. La voilà donc hissée à la quatrième place du secteur, elle qui revendique désormais 12% de parts de marché pour un chiffre d'affaires consolidé à 7,3 M€ (4 M€ pour IDEA, 3,3 M€ pour Télévitale). Et ce, avec deux solutions. La sienne, baptisée Topaze, première à avoir obtenu l'agrément Sesam-Vitale. Et Télévitale, donc.
Vers une offre de services
A elles deux, elles équipent quelque 22.000 libéraux (infirmiers, kinésithérapeutes, orthophonistes...) en France et plus de 220 centres médicaux. De quoi prendre du galon sur un marché sujet à de nombreux mouvements de concentration, qui plus est déjà très mature, « 95% des praticiens sont outillés ». D'où le choix stratégique d'IDEA de s'orienter vers une offre de services. « Il s'agit d'aller au-delà de la dématérialisation de la feuille de soin pour couvrir d'autres domaines comme la prise en charge des impayés ou la gestion des RDV », explique le dirigeant qui souhaite également s'appuyer sur sa société soeur Supralog, spécialisée en solutions IT et services numériques, pour « accompagner au long cours les mutations du secteur, de la généralisation du tiers payant aux problématiques de regroupement des professionnels de santé dans le cadre de l'aménagement du territoire ». Un projet industriel couplé à « la volonté de construire un groupe pérenne en PACA » qui lui ont permis de remporter la mise.
Supralog s'étend en PACA
Car le bassin Aix-Marseille, où se situe Télévitale, constitue une place de choix pour IDLOG et son autre filiale Supralog. L'ESN, implantée à Sophia Antipolis et Paris, est spécialisée dans les prestations IT pointues auprès de grands comptes nationaux, ETI et start-up. Un positionnement « haut de gamme » qu'elle souhaite préserver. « Il nous a semblé plus judicieux d'adresser un nouveau territoire que de descendre en gamme en restant sur nos terres », avance son P-dg Philippe Salvan. Qui entend donc « planter une nouvelle graine Supralog en PACA » et ainsi poursuivre sur son rythme de croissance - à deux chiffres - qui lui a permis de générer 3,5 M€ de facturations en 2015. Et le groupe IDLOG de frôler, avec cette première opération de croissance externe, les 100 collaborateurs pour un chiffre d'affaires qui devrait franchir la barre des 11 M€ en 2016.
IDLOG
(Antibes) Dirigeants : Jean-Marc et Philippe Salvan CA 2015 : 7,9 M€ 70 personnes Tél. : 04 92 91 49 14 @email
