La PME havraise vient d'engranger coup sur coup trois marchés d'importance qui lui assurent pour les quatre années à venir une visibilité accrue. Le mois de novembre2008 aura été décisif pour Michaël Knockaert. Le directeur général de la société havraise spécialisée dans la confection de vêtements de protection pour les marins, confirme l'obtention de trois nouveaux marchés décisifs pour l'entreprise.
Allmer équipementier de la SNSM
Dès 2009 la société Allmer équipera les personnels de la SNSM (Société nationale de sauvetage en mer). Au total, ce ne sont pas moins de quatre mille sauveteurs français qui vont revêtir les vêtements de la gamme Force 9 développée par la PME havraise. «Nous avons répondu à une procédure d'appel d'offres il y a près d'un an», explique le dirigeant. Au final, Allmer, seule entreprise française à sous-missionner, s'est imposée face à ses dix-huit concurrents européens et décroche un marché de 10M€ qui court sur les quatre prochaines années. «C'est un marché historique», reconnaît Michaël Knockaert, qui devrait représenter dès l'an prochain entre 15% et 20% du chiffre d'affaires total de l'entreprise. Bis repetita, cette fois-ci, avec les gardes côtes d'un pays de l'Ouest africain, qui vont à leur tour être équipés des modèles Force 9 Pro de la marque normande à compter de 2009; soit environ mille équipements complets. «Un marché obtenu en partenariat avec le réseau de distribution parisien Accastillage Diffusion qui avait répondu à l'appel d'offres avec nos produits», explique le d-g d'Allmer.
Une ouverture européenne
Mais c'est probablement hors du domaine maritime, avec EDF Europe, que la société Allmer réalise sa meilleure opération de l'année: un contrat de quatre ans qui vise à équiper l'ensemble des 120.000 agents du groupe en vêtements de protection intempéries (feu et arcs électriques, notamment). «Nous sommes partis de notre image reconnue dans le milieu nautique pour nous positionner là où on ne nous attendait pas», explique Michaël Knockaert. Une stratégie payante qui ouvre à l'entreprise de nouvelles perspectives hors des frontières hexagonales. Guillaume Ducable
