"Issu d'une famille d'entrepreneurs, j'ai rapidement su que je voulais monter ma propre société, confie l'ex-rugbyman professionnel Philippe Spanghero. En 2008, alors que j'étais encore joueur, j'ai créé mon entreprise d'événementiel Team One". Aujourd'hui, la société toulousaine réalise un chiffre d'affaires de 3,8 M€ et gère un portefeuille commercial de 14 M€. Depuis 2012, Team One est responsable de la régie commerciale du club de rugby Castres Olympique et a signé cet été avec l'Union sportive arlequins Perpignan-Roussillon et l'Union Sportive Montalbanaise. Une activité qui représente 70 % de la marge brute dégagée par l'entreprise, outre son volet événementiel.
Une confiance tissée avec les sportifs
"Contrairement aux modèles de régie classique, nous laissons la propriété du portefeuille de sponsors aux clubs, ainsi que les opérations de facturation et de trésorerie, détaille le fondateur et directeur associé de Team One. C'est ce qui a poussé ces clubs à nous faire confiance." À ce jour, Castres Olympique compte plus de 200 partenaires et Team One organise cinq grandes soirées sponsors par an. Dans les cas des clubs de Perpignan et Montauban, la société est aussi responsable des relations avec les collectivités. Sur 24 collaborateurs, six sont détachés dans les trois villes. Les rugbymen Vincent Clerc et Grégory Lamboley, associés historiques, ont rejoint l'équipe au niveau opérationnel en octobre.
Par ailleurs, Team One possède un volet événementiel étoffé et multisports. L'ancien pilote de Formule 1 Alain Prost, l'entraîneur de handball Claude Onesta, le handballeur Nikola Karabatic et le rugbyman Thierry Dussautoir ont fait appel à l'entité Team One Conseil pour la gestion de leur image. Avec Team One Events, la société organise depuis 2013 la Natixis Rugby Cup à Hong-Kong et gère la logistique du Village du marathon de Toulouse. Via Team One Travel, le groupe propose à la vente des programmes d'hospitalité et de voyages d'entreprises lors d'événements sportifs, comme le Grand Prix de Barcelone, la Coupe du Monde de Rugby...
"Le Club" pour faire du networking
"En 2017, nous avons élargi notre offre avec le networking, souligne Philippe Spanghero. Aujourd'hui, une quarantaine d'entreprises font partie de notre Club." On citera le groupe Dallard, Sporting Finances ou le Toulouse Football Club. Le Club propose notamment à ses membres des conférences thématiques et leur offre la possibilité de privatiser L'Appart pour des séminaires, conférences, cocktails et événements d'entreprise.
"La priorité est de continuer à développer l'événementiel tout en structurant l'activité autour des trois clubs de rugby grâce aux 24 collaborateurs actuels, affirme Philippe Spanghero. Nous n'envisageons pas de travailler avec d'autres clubs pour l'instant car la gestion de régies commerciales demande beaucoup de temps et d'implication humaine. Nous avons d'ailleurs resigné avec Castres jusqu'en 2022 et Perpignan et Montauban jusqu'en 2021." Implantée dans le quartier Croix-Daurade depuis qu'elle a investi 1 M€ dans la rénovation d'un bâtiment en 2013, la société Team One prévoit 4 M€ de CA en 2019.
