Fin mars, Lyra Network a fêté ses 10 ans. L'occasion pour son dirigeant, Alain Lacour, de dresser un bilan plus que satisfaisant. «Ce pur produit de pépinière», comme il aime à le rappeler, a connu «dix années de croissance ininterrompue en France comme à l'étranger». Et les chiffres parlent d'eux-mêmes. En 2010, l'entreprise, basée à Labège, a réalisé un chiffre d'affaires de 39M€ (contre 30M€ en 2009) pour 70 collaborateurs. «En deux ans, nous avons recruté 24 personnes», précise-t-il. Avec cette augmentation significative des effectifs, les locaux de l'entreprise sont devenus trop petits. Pour pallier ce manque de place, Alain Lacour vient d'acheter un terrain (10.000m²) derrière le centre des congrès Diagora à Labège. Il a investi dans ce projet environ 4M€. Début 2013, les salariés emménageront dans un nouveau siège (2.300m² contre 650m² actuellement).
S'imposer dans l'e-commerce
Tout en souhaitant conserver sa place de leader sur son marché historique - l'acheminement de flux bancaires - , Lyra Network entend devenir un acteur incontournable de l'e-commerce. L'année dernière, l'entreprise a ainsi lancé Payzen. Fruit d'un partenariat avec le groupe BPCE, cette solution de paiement sur Internet a déjà séduit plusieurs clients. Parmi eux: la banque Edel (filiale du groupe E.Leclerc), Ouest-France, Inforad (concepteur et fabricant européen spécialisé dans les systèmes de géolocalisation par GPS), l'Océanienne de services bancaires, etc. Et le directeur général annonce d'autres «très belles affaires» en négociation. À noter que l'équipe de R&D de l'entreprise, qui rassemble 20 personnes, travaille déjà sur des évolutions de Payzen.
Un réseau de partenaires
Depuis la création de sa société, Alain Lacour a préféré la croissance organique à la croissance externe, qui s'avère être, selon lui, une opération difficile. «Il faut intégrer des équipes que l'on n'a pas choisies», résume-t-il. Exception faite de la société Kortex, rachetée en 2010, le dirigeant privilégie la prise de participation dans des start up. L'entreprise toulousaine soutient ainsi neuf sociétés basées dans toute la France. Les dernières en date: Wegatt (71) et GMX (75). Avec cette dernière, Lyra Network a mis au point un terminal de paiement de poche. «Déjà commercialisé en Allemagne, Autriche et aux États-Unis, il devrait arriver sur le marché français en septembre», annonce Alain Lacour. Il espère vendre chaque année 10 à 30.000 terminaux de ce type. Et déjà, il évoque le mobile-paiement, encore appelé m-paiement. «Le terminal de paiement physique risque de disparaître pour être intégré dans les smartphone. Nous travaillons actuellement sur le sujet.»
Cap sur l'Australie
Dès 2003, la société a regardé du côté de l'international. Malgré une première expérience décevante en Espagne, elle a ouvert une filiale au Brésil fin 2004. Six ans plus tard, elle réalise un chiffre d'affaires de 15M€ et compte 25 salariés. «Nous venons de gagner un important contrat avec Redecard, qui nous confie ses prestations télécoms. En 2012, nous espérons atteindre 30M€ de chiffre d'affaires», prévoit Alain Lacour. S'il reconnaît avoir connu des débuts difficiles en Inde, la filiale est aujourd'hui rentable, essentiellement grâce à l'acheminement des flux bancaires. Il a aussi de grandes ambitions pour l'activité machine-to-machine (M2M). «Nous achetons des cartes SIM aux opérateurs et nous y apportons de la valeur ajoutée. C'est un axe de développement important pour notre filiale en Allemagne. Nous avons par exemple remporté un contrat avec la société Techem, spécialisée dans le comptage individuel de l'eau », explique-t-il. Depuis six mois, Lyra Network se prépare à attaquer de manière frontale son concurrent américain en s'implantant en Australie. Un expatrié français, qui y réside depuis une quinzaine d'années, est en train d'étudier le marché. Un premier contrat pourrait être signé prochainement. «Pour prospecter dans un pays, il faut investir au moins 200.000€, ce qui n'est pas négligeable. Il faut l'accepter et pouvoir le faire», constate-t-il. L'entreprise, qui s'est développée uniquement sur fonds propres, adopte donc une stratégie à l'international prudente. Prochains pays visés: la Colombie, le Mexique et la Russie, sous réserve de trouver les bons partenaires...
LYRA NETWORK
(Labège) Dg : Alain Lacour 70 salariés CA 2010 : 39M€ Tél. : 05 67 22 31 60 www.lyra-network.com
