Fournisseur d'éléments de cuisine et d'agencement pour des cuisinistes et grandes surfaces de bricolage, le groupe espagnol Alvic réalise déjà 70 M€ de ventes chaque année en France. Mais l'espace de vente de 3000 m2 inauguré ce 15 novembre zone Thibaud, à Toulouse, représente sa première implantation commerciale ciblée sur les TPE et PME du bâtiment. « Les grandes enseignes ont conquis le marché de la cuisine et de l'agencement, ne laissant aux artisans qu'une part de marché d'environ 8%, rappelle Carlos Pérez, directeur de ce premier Alvic Center en France. Nous souhaitons devenir le partenaire local de ces artisans en leur offrant des outils sur le marketing et la production. »
Objectif 5 M€ de CA
Les TPE et PME pourront ainsi accéder au show room de l'enseigne et même y disposer d'un bureau et d'un ordinateur pour accueillir leurs clients. Surtout, ils bénéficieront des services de l'atelier de 1200 m2 spécialisé sur les finitions et la personnalisation sur mesure des éléments standards produits en Espagne. « S'équiper en machines représente un coût trop lourd pour la plupart des artisans : nous leur épargnons cette phase de production pour qu'ils puissent mieux se concentrer sur la conception, la vente et la pose des projets en clientèle », conclut Carlos Pérez. L'objectif de chiffre d'affaires en année pleine est de 5 M€ avec une dizaine de salariés : si le concept trouve son public, le fabricant espagnol vise la création de 40 Alvic Centers en France.
