Il y a un an et demi, l'entreprise Ennovia, spécialisée en ingénierie de maintenance et d'essais dans les secteurs de l'énergie et de l'environnement lançait sa brain-machine. «Ce serveur permet de déployer rapidement la structure matérielle et logicielle nécessaire (partages de fichiers, mails, routeur/firewall, téléphonie, etc.) pour qu'un groupe de personnes puisse travailler ensemble sur un site distant, et en toute autonomie. D'abord mis au point pour un usage interne, nous l'avons ensuite lancé commercialement», explique Jean-Yves Kbaier, dirigeant d'Ennovia.
Un pack service complet
En quête de relais de croissance pour ce produit intégralement autofinancé, Ennovia s'est appuyée cette année sur le designer Antoine Boilevin dans le cadre de l'opération régionale Designers en résidence, notamment pilotée au sein de Toulon Var technologies. «Cette rencontre nous a d'abord permis de découvrir le design de service. Elle nous a aussi amenés à prendre du recul, de nous détacher de l'aspect technique pour en faire un produit réellement attractif d'un point de vue commercial», raconte Jean-Yves Kbaier. Ainsi, le dirigeant a inversé sa réflexion de départ pour placer l'utilisateur au centre et par conséquent mieux appréhender les problèmes qu'il peut rencontrer et les solutions qu'il recherche. Résultat: pour sa première destination, à savoir une utilisation en milieu industriel, la machine a été intégrée à une "flightcase" pour résister aux chocs. En plus, grâce à la couverture satellite de l'Union européenne et du Maghreb effective depuis le mois de juin, l'entreprise a intégré à sa machine une connexion internet via satellite. «Aujourd'hui, nous sommes capables de proposer dans un délai très raisonnable un pack service complet aux équipes sur chantiers», résume le dirigeant. Grâce à cet accompagnement, Jean-Yves Kbaier a pu adapter sa machine à une finalité métier, à un environnement particulier et s'ouvrir aussi les portes d'autres marchés potentiels, notamment celui de la santé.
Objectif: 150.000€
Ces adaptations, et en particulier l'abonnement satellite ont été testés et les «premiers retours sont très favorables», confie Jean-Yves Kbaier. Il espère désormais en vendre entre 5 et 6 la première année, puis une dizaine par an d'ici à deux ans et en dégager environ 150.000€ de chiffre d'affaires.
Ennovia
(La Seyne-sur-Mer) Dirigeant: Jean-Yves Kbaier 16 salariés CA2010:1,2M€ @email Tel.: 0494286309
