L'investissement - estimé à 400.000 € - est consenti cette année par le parfumeur marseillais Corania dans le but de rénover son parc de machines dédiées au marché de la cosmétique, afin de « répondre au développement de l'activité de l'entreprise », comme le précise son directeur général, Laurent Cohen. Une initiative offensive résolument stratégique pour cette société fondée en 1934. «
Nous sommes fabriquant d'eaux de toilette depuis nos origines, rappelle Laurent Cohen. Mais évidemment, nos marchés ne sont plus les mêmes qu'autrefois. À sa création, la société proposait des parfums sans alcool, conformes aux lois du Coran, aux pays d'Afrique de l'Ouest francophone. Puis, au milieu des années 1980, nous avons négocié un virage en concevant des produits plus traditionnels, principalement à destination des marchés d'Europe de l'Est. Et enfin, vers la fin des années 1990, nous avons à nouveau tourné une page en ouvrant notre développement au monde entier ».
Quarante pays
Aujourd'hui, Corania travaille ainsi dans plus de quarante pays, principalement en Europe, en Amérique du Sud et en Asie. L'export représente désormais 80 % du chiffre d'affaires de la société. « Paradoxalement, nous ne commercialisons nos produits en France que depuis 2004 », confie Laurent Cohen, qui, sur les marchés internationaux, s'appuie sur des distributeurs locaux. Ses prochaines cibles : le Japon, la Chine et les États-Unis. Le groupe Corania s'est structuré en trois entités complémentaires. Corania (CA : 7M€) est chargée de la création des produits et de leur commercialisation à l'export. Cosméo (CA : 2M€) fabrique et conditionne toutes les références de Corania dans son usine des Pennes-Mirabeau. Sans oublier la production à façon de gammes de parfumerie et de cosmétique pour des tiers, qui représente 50 % de son activité. Et enfin, Corania Distribution (CA : 2M€) s'occupe de la commercialisation sur le marché français. « À l'international, nous sommes principalement présents en parfumeries sélectives, avec notre marque Arno Sorel, et en parfumeries et chaînes spécialisées, avec notre marque Solinotes, explique Laurent Cohen. En revanche, en France, les produits Arno Sorel sont vendus en grande distribution et la marque Solinotes se trouve en parfumerie ou en pharmacie ».
« Du parfum, pas du rêve ! »
Un déploiement tous azimuts qui correspond à la philosophie de l'entreprise. « Nous voulons partager la passion du parfum avec le plus grand nombre, assure Laurent Cohen. Aujourd'hui, se parfumer coûte cher. Or, nous estimons que cela ne doit pas devenir un luxe. Il faut rendre la qualité accessible. Nos gammes d'eau de toilette oscillent ainsi entre 7 et 12 €. Pour cela, nous misons exclusivement sur le produit, en limitant nos investissements en communication. Nous nous battons au quotidien contre les idées reçues. Un bon parfum ne coûte pas forcément cher... Et nous, nous ne vendons pas du rêve, nous vendons du parfum ! ».
Corania
Marseille Bernard, Jean-Lucet Laurent Cohen 45 salariés (groupe) CA (groupe) : 11M€ 04 91 24 34 64 www.corania.com
