Le cap devrait être franchi à la fin de l'année. Le réseau Cash Express, porté par la société aixoise Cash Associés, devrait alors compter 101 franchises, contre 92 aujourd'hui. Une étape symbolique dans la vie de de cette société d'achat et de vente de produits d'occasion aux particuliers, née en 2001 après la liquidation judiciaire de Cash Converters. «Je faisais partie des franchisés de cette enseigne, et du jour au lendemain, nous nous sommes sentis abandonnés, à la dérive, explique Roger Beille, président de Cash Associés. Nous nous sommes alors regroupés avec quelques-uns de mes confrères pour ne pas disparaître. Et petit à petit, nous avons structuré un nouveau réseau, en apportant de nouveaux outils et de nouvelles solutions à nos membres».
1,1M€ de CA par magasin
Ancien franchisé devenu franchiseur, Roger Beille a ainsi tissé sa toile un peu partout en France, jusqu'à devenir aujourd'hui nº1 français en nombre de magasins. «Mais nous avançons de façon logique et mesurée, assure-t-il. Ce que je recherche chez un franchisé, c'est avant tout le goût du commerce». Concrètement, le réseau a mis en place deux formules d'entrée possibles. La "classique", qui concerne des magasins de plus de 150m² nécessitant un investissement allant jusqu'à 450.000 €, implique un droit d'entrée de 30.000 € et des royalties de 1.000 € par mois la première année, puis de 1.300 € par mois ensuite. La seconde formule, dite "compacte", réservée aux plus petites surfaces, ou moins passantes, prévoit 23.000 € de droits d'entrée et 750, puis 900 € par mois de royalties. Des sommes que Roger Beille justifie par la performance du concept: «En moyenne, un magasin Cash Express classique de six salariés génère un chiffre d'affaire de 1,1M€».
Objectif international
Le réseau, qui souhaite aujourd'hui communiquer auprès de ses clients sur l'aspect "développement durable" de son concept de vente de produits d'occasion, entend se développer encore davantage en France. Mais aussi au-delà. «Nous serons présents en Belgique d'ici à début 2013, annonce Roger Beille. Ce sera notre première incursion à l'international. Le Luxembourg et la République Tchèque devraient suivre. Crise oblige, le projet que nous avions en Espagne est quant à lui en stand-by. À l'étranger, nous travaillons dans un premier temps sous forme de franchises classiques, avant de réfléchir à la possibilité de signer des master franchises».
Cash associés(Cash Express)
Aix-en-Provence 7 salariés - CA: 1,5M€ CA total réseau: 90M€ 04 42 12 45 99 www.cashexpress.fr
