Les vignobles familiaux Domaines Bonfils (180 salariés, CA 2020 : 23 M€), basés à Capestang (Aude), annoncent qu’ils rejoignent le réseau de force de vente nationale CJW, dans l’optique d’augmenter leurs ventes dans la grande distribution (GD). Cette structure, formé à ce jour des maisons Cellier des Dauphins, Jaillance, Wolfberger et Veuve Ambal (30 millions de cols au total), mutualise 22 chefs de secteur qui visitent 2 500 magasins de GD tous les mois. L’opération signe la volonté des Domaines Bonfils d’aller au-delà de la négociation commerciale avec les centrales d’achat, comme ils le faisaient jusqu’alors : la négociation directe entre CJW et les chefs de rayon sur chaque point de vente lui permettra d’accélérer la mise en rayon de ses vins. Le réseau CJW prévoit lui-même de renforcer son service promotionnel, avec le recrutement d’un responsable du développement des ventes et de 3 chefs des ventes en 2022.
