Le double confinement de 2020 n’aura pas entravé la croissance d’A + Energies (170 salariés, CA 2019 : 15 M€). Au contraire, le distributeur de solutions pour la performance énergétique et l’autoconsommation électrique a vu son carnet de commandes se remplir toujours plus au fil des mois : de 90 chantiers gérés en début d’année, et après une légère baisse à 60 chantiers au printemps, il est repassé à 100 opérations cet été, puis 120 sur la période septembre/octobre.
La PME basée à Castries (Hérault) a profité des changements d’habitudes induits par le confinement pour trouver de nouveaux débouchés chez les ménages. « Cette période particulière a poussé beaucoup de gens à s’interroger sur leur cadre de vie, sur leur habitat. Entre autres motifs de stress figure le moyen de réduire ses dépenses. Les solutions que nous proposons répondent à ces interrogations, et notamment au désir d’être indépendant dans sa consommation électrique », analyse Mélissa Kaestler, directrice générale d’A + Energies.
Près de 20 agences en France en 2021
Pour gérer cet afflux de commandes, la PME héraultaise, après 15 embauches en 2020, lance un plan de 30, voire 35 recrutements sur les douze mois à venir. Il porte en majorité sur des postes de conseillers commerciaux. À côté du siège, qui intègre une cinquantaine de personnes, l’essentiel de ces effectifs se répartira dans l’organisation territoriale de l’entreprise. À + Energies s’appuie sur un réseau de 16 agences en France, après des implantations ouvertes à Lyon, à Valence, à Millau, à Tours et en Bretagne cette année.
Pour 2021, elle étudie l’ouverture de trois nouvelles agences à Bordeaux, à Nice et dans le nord-est de la France. Chaque installation occasionne le recrutement d’au moins cinq personnes, sur des profils de prospecteurs, de téléopérateurs et de techniciens. Forte de ces perspectives, l’entreprise passera donc le cap des 200 salariés l’an prochain, en prévoyant de porter son chiffre d’affaires de 18,5 M€ en 2020 à plus de 20 M€ en 2021.
Le déclic de la facture
L’autre booster de croissance pour A + Energies, c’est la promesse de réduire la facture énergétique de ses clients. Depuis sa création en 2010, l’entreprise, pour se démarquer d’une concurrence féroce chez les autres distributeurs, n’a cessé de progresser dans l’intégration de son offre. Au lieu de vendre séparément l’installation de panneaux photovoltaïques, ballons thermodynamiques ou systèmes de domotique énergétique, elle a été la première sur le marché, selon son président Damien Teissier, à panacher ces trois solutions techniques. À la clef : une baisse de 40 à 60 % de la facture mensuelle. « Au lieu de repartir dans le réseau, l’énergie non consommée est rebasculée vers l’eau chaude sanitaire avec ce système. C’est une alternative crédible aux batteries qui, à des prix exorbitants de 6 000 ou 7 000 euros, ne permettent pas encore d’avoir un retour sur investissement significatif », plaide Damien Tessier.
Enfin, A + Energies se tourne aujourd’hui vers le marché des entreprises. Chez elles comme chez les ménages, la décision de s’équiper bute souvent sur la question du financement. La PME héraultaise vient donc de créer une filiale orientée BtoB, A + Lease, qui propose aux professionnels une solution de leasing en complément de leur prêt bancaire. Depuis janvier 2020, huit TPE-PME ont déjà souscrit à cette offre, pour des projets d’une puissance pouvant atteindre 100 kilowattheures.
