Basée à Fonbeauzard (Haute-Garonne), l’entreprise Tousolar (12 administrateurs) est la première coopérative de France destinée à l’installation de panneaux photovoltaïques. Organisée en société coopérative d’intérêt collectif (Scic), elle s’est donné pour mission d’aider ses clients à mieux et moins consommer en proposant une solution photovoltaïque d’autoconsommation favorisant le Made In France et le bas carbone. Ses administrateurs comprennent des bénévoles, des clients, des partenaires et les deux installateurs de l’entreprise, dont Guillaume Lamiaud, qui est aussi le président de Tousolar. Début 2021, ce dernier contacte Alter’Incub Occitanie Pyrénées, l’incubateur d’innovation sociale de l’Union Régionale des Scop, pour parler de son projet, qu’il porte à l’époque seul. Il candidate, intègre le dispositif d’accompagnement et fin mai, parvient à créer un collectif. Le 7 février 2022, le projet se transforme en entreprise. Le modèle coopératif est choisi. “La Scic nous est apparue comme la solution idéale parce que tout le monde est impliqué dans le projet, indique Guillaume Lamiaud. Les bénéficiaires définissent leurs besoins, les partenaires techniques les transforment en solution et les employés de l’entreprise l’installent.” Dans ce modèle, tous les associés peuvent décider de la stratégie et les bénéfices sont réinjectés dans l’entreprise.
Sympathie et confiance
“Les panneaux photovoltaïques que nous installons proviennent des deux seuls acteurs français qui possèdent leur usine d’assemblage en France : Systovi (Loire-Atlantique) et Voltec Solar (Bas-Rhin), expose Guillaume Lamiaud. Entre un panneau pas cher et celui qu’on installe, l’empreinte carbone pour la fabrication de ce panneau peut être avec un facteur 3.” Tousolar aide aussi ses clients à identifier clairement la consommation en électricité de chacun de leurs équipements. “Grâce à ce boîtier, on peut également piloter certains équipements, dont les plus énergivores comme un chauffe-eau ou une climatisation”, détaille-t-il. Dans un secteur de l’énergie tendu et soumis à de fortes hausses de prix à la consommation, Tousolar, qui a obtenu le label “Reconnu garant de l’environnement” (RGE) attribué par le ministère de la Transition énergétique, réussit des débuts prometteurs. “Nous dépasserons notre chiffre d’affaires prévisionnel de l’année à la mi-septembre, se réjouit le dirigeant. Le fait d’être une coopérative n’est pas un argument de vente mais cela amène de la sympathie et de la confiance.” L’entreprise embauchera aussi à la rentrée deux installateurs supplémentaires pour absorber la charge des commandes.
Une offre pour l’industrie et le tertiaire à la rentrée
“Nous évoluons dans un secteur porteur qui connaît des tensions industrielles sur l’approvisionnement en matériaux, poursuit-il. Pour éviter des ruptures, nous avons mis en place un contrat avec un partenaire logisticien qui réceptionne et stocke notre matériel. Cela nous permet d’absorber les aléas en termes de livraison.” Parallèlement à sa clientèle de particuliers, Tousolar va lancer cet automne une offre destinée aux industriels et aux entreprises du tertiaire de la région Occitanie. Elle a aussi pour objectif d’étendre son projet sur les départements de l’Ariège et de l’Aude. Tousolar fait partie des 5 entreprises qui composent la deuxième promotion du programme de Cité +, un parcours d’accompagnement accéléré et personnalisé à destination des entreprises de l’ESS, afin de sécuriser leur création et favoriser leur développement, piloté par la Région Occitanie et son agence de développement économique (Ad’Occ).
