Basée près d’Arras, AES Dana compte parmi les entreprises discrètes de la région. Elle affiche pourtant un parcours peu commun, ainsi que de belles perspectives de croissance. Positionnée historiquement sur l’informatique et le câblage courant faible, la PME vient de lever 2,2 M€ pour monter en puissance sur la méthanisation, un sujet qui l’intéresse depuis 2006.
Longueur d'avance
AES Dana compte trois actionnaires, dont Ghislaine Liard et Bernard Godar, deux anciens salariés de cette société fondée il y a 25 ans, et qu’ils ont reprise en 2004 suite à des difficultés. Dès 2006, ils ont été rejoints dans cette aventure par Claude Pruvot. C’est lui a mis la méthanisation à l’ordre du jour, donnant à la PME une longueur d’avance dans ce domaine, dont elle compte bien profiter. La méthanisation étant en plein développement en France, AES Dana a levé des fonds pour pouvoir donner un coup d’accélérateur.
Depuis 2014, la PME réalise au Nord de Paris et en Bretagne des installations d’unités de méthanisation pour des communautés de communes ou des regroupements d’agriculteurs, représentant des investissements de 1 à 10 M€. « En voyant que l’essor du méthane allait être fulgurant, on s’est dit que notre besoin en fonds de roulement allait augmenter. Nous avons pris le temps de réfléchir mais Finorpa, qui nous a accompagnés en 2004 au moment de la reprise, nous a conseillé de ne pas laisser passer le train. En ne levant pas assez de fonds, nous aurions pu être freinés dans notre développement », explique Ghislaine Liard. Cette opération financière a été réalisée auprès de Cap3RI, un fonds régional dédié à la Troisième Révolution Industrielle, ainsi que de Bpifrance et de partenaires bancaires.
50 dossiers d’ici fin 2018
Outre cette longueur d’avance, AES Dana profite aussi d’un positionnement atypique dans le domaine de la méthanisation. « La plupart de nos concurrents réalisent soit la partie conception, soit la partie réalisation d’unités de méthanisation », explique Bernard Godar. Il ajoute : « Notre force, c’est de faire les deux. Nos clients ont un seul interlocuteur de A à Z. Nous sommes leur bureau d’études, nous les accompagnons aussi sur le business plan, la partie financement, les axes de réflexion et les démarches administratives. Nous réalisons ensuite l’installation, jusqu’à la mise en route. » AES Dana a déjà réalisé une trentaine d’installations et devrait approcher la cinquantaine d’ici la fin de l’année. « Ce sont des projets longs : entre le premier rendez-vous avec le client et la mise en route, il s’écoule près de deux ans », souligne Bernard Godar.
Doubler le chiffre d’affaires
Grâce à son savoir-faire et à la levée de fonds, AES Dana prévoit de doubler son chiffre d’affaires ces deux prochaines années. En 2017, la société a réalisé un CA de 6,5 M€, dont 1 M€ avec la méthanisation. « L’année prochaine, nous prévoyons de réaliser 6 à 8 M€ rien que sur la méthanisation », annonce Ghislaine Liard. Face à ce développement, la société prévoit une vingtaine de recrutements sous deux ans et devrait atteindre près de 80 salariés dès la fin de l’année.
