A la tête de la Trinitaine (197 salariés et 38 M€ de CA) depuis 60 ans, la famille Petit a imposé sa marque sur un marché très disputé. Son objectif, dépoussiérer son image avec un nouveau concept, qui a émergé cet été à Brest. « Il s'agit du 42e point de vente que la Trinitaine ouvre, et le premier à Brest », explique Virginie Le Berre, responsable du réseau du Finistère. Petite nouveauté sur ce nouveau point de vente de 50 m² : un coin bistrot de 30 m². L'idée, permettre aux visiteurs de déguster sur place. « 90 % des produits que nous avons en magasin sont disponibles à la consommation au bar. Les gens consomment au bar, puis achètent au magasin ensuite si ça leur a plu ».
A l'assaut des villes côtières Depuis dix ans, La Trinitaine développe son réseau de magasin de façon méthodique. D'abord en Bretagne, puis le grand Ouest, Paris, le midi de la France. En tout, 37 % des 38 M€ de chiffre d'affaires annuel de La Trinitaine sont réalisés par ce réseau de magasins. Mais ce sponsor historique du nautisme intervient également à l'export en Europe, aux États-Unis et au Japon. Un créneau qui représente 15 % de ses ventes. Aujourd'hui, la Trinitaine a d'autres perspectives d'avenir. Christèle Le Crom, responsable en charge du développement réseau précise : « Les prochaines étapes sont prévues en Finistère où un point de vente devrait ouvrir chaque année. Nous ciblons également Paris, des villes de montagne et des villes côtières non pourvues, comme Bordeaux... ».
- le développement
