À Larmor-Plage, les créateurs de la ligne de cosmétiques Vous, dédiée au voyage sensoriel des cinq sens et aux héritages énergétiques, cherchent une dynamique à l'export pour passer la crise.
Parvenir à 70% à l'export
«Nous cherchons des partenaires financiers qui nous aident à amorcer une stratégie à l'export», explique Isabel Barbier, directrice technique et fondatrice de 6S Cosmétiques. Aujourd'hui, l'export représente 30% de l'activité. Vers l'Espagne, le Portugal, le Royaume-Uni, le Canada, l'Ukraine, l'Australie, la Lituanie, la Belgique, la Suisse et l'Italie. «Des apporteurs d'affaires nous aideraient à développer notre marque à l'international», complète Isabel Barbier, qui affiche un objectif de 70% à l'export. Et vise une multiplication immédiate du chiffre d'affaires par deux grâce aux services annexes et aux produits dérivés. Une ambition qui permettrait à 6S Cosmétiques de compenser les difficultés du marché français. En effet, cette année les créateurs de cosmétiques bio et naturels enregistrent 20% de perte de chiffre d'affaires. «Nous n'avons pas perdu de clients, mais les paniers moyens diminuent, même en institut de beauté de luxe», remarque Isabel Barbier.
E-commerce
Le lancement, en novembre, du site d'e-commerce des marques Vous et La Phyto devrait également contribuer à renforcer l'activité en France et à l'étranger. Car, pour l'heure les 150 produits de la gamme La Phyto et la quarantaine de références des produits Vous ne sont vendus qu'exclusivement en centres de soins, spas et instituts de beauté. Dans tout de même près de 500 points de vente. «Le grand public répond de plus en plus présent, au travers de nos blogs, comptes Twitter et Facebook. Aussi, il est important de proposer d'acheter notre gamme en direct», précise Isabel Barbier. D'autant que chaque achat s'accompagne un conseil. Dans le même état d'esprit que la vente en institut. 6S Cosmétiques assure d'ailleurs la formation des professionnels dans son propre institut de beauté de 70m² à Larmor-Plage.
Deux marques sous une même ombrelle
Positionnées sur le haut de gamme en terme de produit et moyen de gamme en terme de prix, les références Vous et La Phyto sont fabriquées à Rennes et à Lannion. «Une fabrication 100% made in Bretagne», ponctue Isabel Barbier. Un positionnement qui a séduit Nestadio Capital, le fonds d'investissement de Bretagne dirigé par Florent de Kersauson dès 2006 avec le lancement de la marque Vous. La Phyto avait rejoint 6S Cosmétiques en 2008. Créée en 1970 par Henri Chenot à Caudan, La Phyto avait vécu un âge d'or au milieu des années 80 avec des produits stars avant-gardistes à base d'argile de couleurs utilisant la tradition chinoise. Les produits sont alors revendus auprès de 1.000 points de vente en France et l'entreprise compte une trentaine de personnes. Entrée en 1988 en tant que chargée de communication, attachée de presse trilingue, Isabel Barbier avait alors découvert le monde de la cosmétologie. Avant de partir en 1997 faire le tour du monde en bateau avec mari et enfants. «Et d'y apprendre le reiki, l'ayurveda et le tui-na, l'un des cinq piliers de la médecine chinoise», raconte Isabel Barbier. Ce qu'elle met à profit dès son retour en France avec la création de 6S Cosmétiques en 2004 avec son mari Hervé Manchon. Très vite les produits Vous sont vendus auprès des parfumeries de luxe et des Galeries Lafayette. Pendant ce temps, la cousine La Phyto réduit ses effectifs et perd du terrain. La marque doit aujourd'hui son salut à 6S Cosmétiques qui lui redonne une ouverture internationale et qui, elle, en profite également pour élargir sa gamme et s'ouvrir à d'autres horizons.
6S Cosmétiques
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Larmor-Plage) Président: Hervé Manchon Effectif: 15 personnes Chiffre d'affaires 2011: 1million d'euros Tél.: 02 97 64 33 71.
