Clément Mattout, diplômé de l'école supérieure de commerce de Marseille, puis chargé d'affaires entreprises pour une banque, a découvert le monde de la pierre au sein d'une affaire familiale. Depuis 2010, il est dirigeant de la Marbrerie de La Crau et met toute son expérience au service du développement de cette entreprise. À l'époque, et aujourd'hui encore, la Marbrerie de La Crau a un savoir-faire reconnu dans la réalisation de plaques funéraires, elle est référencée par quelques grands distributeurs et compte 900 clients dans toute la France. En 2010, elle réalise ainsi 300.000 € de chiffre d'affaires, dont 80 % grâce au seul secteur funéraire.
Une cinquantainede boutiques LVMH
Mais « le marché funéraire est en déclin et soumis à une concurrence chinoise très forte », analyse Clément Mattout. Dès lors, ce dernier entreprend de développer le marché de la décoration, qui offre des projets à la fois variés - plans de travail, salles de bain, revêtements de sols, façades - et d'une toute autre envergure. « Quand une plaque funéraire coûte 400 euros, une prestation décorative commence à 4.000 euros. » Clément Mattout a ainsi dès le départ « mis le paquet sur les architectes et constructeurs. » Il a aussi investi 200.000 € dans l'acquisition de machines et de stocks pour gagner en productivité. Et, deux ans plus tard, il a multiplié par cinq le chiffre d'affaires de la marbrerie. Il a aussi décroché un marché hors normes auprès de la marque de luxe LVMH. Après une première commande réussie et exécutée en un temps record, l'entreprise varoise compte parmi les deux fournisseurs référencés par la marque et a déjà réalisé les aménagements - sols, escaliers, murs, etc. - d'une cinquantaine de boutiques dans le monde.
Cap à l'international
Ce contrat constitue aujourd'hui un précieux sésame pour développer le marché international et gagner la confiance d'architectes. « Le marché de la décoration haut de gamme est un petit monde ; il ne compte qu'une poignée d'acteurs », explique Clément Mattout. La Marbrerie de La Crau espère ainsi tirer avantage de sa collaboration avec LVMH pour gagner de nouveaux clients étrangers, que ce soit pour la réalisation d'aménagements dans des villas, dans des boutiques, voire des hôtels. Actuellement, l'entreprise réalise déjà 50 % de son chiffre d'affaires à l'export et cette part est encore appelée à grandir. Dans quelles proportions ? Clément Mattout ne le sait pas lui-même : « La confiance est aujourd'hui en berne, les décisions se font à la hâte et nous avons une visibilité très réduite. »
Marbrerie de La Crau
(La Crau) Clément Mattout Effectif : 5 personnes CA : 1,5M € @email Tel. : 04 94 28 88 95
