Laboratoires G : Zannini : 2010: lancement commercial

Par la rédaction, le 07 mai 2010

Après plus de 20 années et 12M€ investis en R & D, les laboratoires Gaetano Zannini ont mis au point et prouvé l'efficacité clinique d'une nouvelle forme de thérapie naturelle, baptisée orodiétologie. Le capital social consolidé en début d'année, son dirigeant prépare le lancement commercial de son entreprise. Hélène Lascols
Le Journal des Entreprises, l'économie en régions — Photo : Le Journal des Entreprises

Les Laboratoires Zannini ont vu le jour en 2004 pour poursuivre les développements autour d'une nouvelle forme de thérapie naturelle: l'orodiétologie*. Cette «nouvelle science» a été inventée par Gaetano Zannini, dont les travaux ont été reconnus dès 2005 par le ministère de la recherche, qui a décerné à son entreprise le statut de jeune entreprise innovante. Depuis, il a obtenu 6 brevets, dont 4 au niveau mondial et cette science trouve son expression thérapeutique dans l'orogranule, résultat de 20 années de R & D en collaboration avec les universités de Marseille, Montpellier, Padoue et Milan. «Aujourd'hui, cette discipline a également fourni de nombreuses preuves scientifiques, tant au niveau préclinique que clinique, et a été reconnue et confirmée par des congrès médicaux internationaux, dont l'un d'eux s'est déroulé à Cassis en 2009», raconte Gaetano Zannini.




Lancer commercialement l'entreprise

Forte de ces résultats, l'entreprise a diffusé son concept auprès du corps médical et des pharmacies et obtenu, sur ses zones tests des retours particulièrement positifs en provenance des consommateurs finaux. Alors, désormais, elle prépare son entrée dans la sphère commerciale. En fin d'année dernière, deux augmentations de capital successives et une troisième plus récemment sont ainsi venues renforcer les fonds propres de l'entreprise. «Cette opération réalisée auprès de nos membres associés nous a permis d'achever la phase de R & D avant de nous lancer dans la bataille commerciale», explique Gaetano Zannini. Dans cette bataille, le dirigeant a décidé de lancer deux forces de vente - des visiteurs médicaux et des délégués pharmaceutiques - qui sont aujourd'hui en cours de recrutement. Elles adresseront prioritairement les médecins et pharmacies du sud de la France, puis de l'Hexagone et de l'Italie l'an prochain avant d'envisager des développements en Europe de l'Est, en Espagne, au Brésil et en Corée, «des pays sensibles aux produits naturels», précise Gaetano Zannini.




5M€ de CA l'an prochain

L'entreprise fait ses débuts commerciaux avec à son actif un CA d'1M€, un capital social de 7M€, et le dirigeant n'exclut pas une éventuelle ouverture du capital. Pour l'heure, ses plans de croissance sont très clairs: il a prévu d'atteindre les 2M€ en 2010, puis les 5M€ l'année prochaine. «Ensuite, nous avons planifié de doubler notre CA chaque année, en nous appuyant non seulement sur notre développement commercial mais aussi en concluant des accords avec des groupes plus importants», explique Gaetano Zannini, qui ne cache pas son ambition finale: «Imposer cette nouvelle thérapie».




Des champs d'application élargis

À long terme, il entend même révolutionner le domaine de la médecine naturelle. Car «l'une des principales conséquences de cette ?pré-médecine? consiste tout de même à retarder voire éviter le recours aux traditionnels médicaments de synthèse», selon Marcel Rufo, le médiatique pédopsychiatre Marseillais, acquis à la cause de l'orodiétologie. Et puis, l'efficacité des orogranules semble redoutable. «Ils ne contiennent que des actifs 100% d'origine naturelle. Sans enveloppe, sans gélatine, sans excipient, sans alcool, sans conservateur, ils se dissolvent dans la bouche et agissent immédiatement». Enfin, l'autre intérêt de cette thérapie réside dans ses applications multiples. Dans le domaine de la santé et du bien-être, mais aussi dans ceux de la dermatologie et des essences, où elle a montré son efficacité et récemment obtenu un brevet pour une application dans le secteur de la parfumerie.




*L'orodiétologie est le nom que la communauté scientifique a donné à cette nouvelle discipline qui entend révolutionner le monde de la médecine naturelle.

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