Commerce

« J'ai donné un nouveau départ à l'entreprise familiale »

Par Gaëlle Cloarec, le 07 novembre 2014

Enjeu. Pour relancer l'enseigne Paris Prix, spécialisée dans la décoration à petits prix, David Jagnoux a misé sur le web, point de départ d'une stratégie cross canal.
Le Journal des Entreprises
Le Journal des Entreprises — Photo : Le Journal des Entreprises

« L'aventure Paris Prix a démarré en 1984, avec un premier magasin sur Paris : une sorte de grand bazar où l'on trouvait de tout, à petit prix. Le concept imaginé par mes parents, Philippe Jagnoux et Eva Slama, a rapidement trouvé son rythme de croissance, la conjoncture étant alors florissante, si bien qu'à l'orée des années 2000, l'entreprise totalisait une vingtaine de points de vente en France. Et puis, une certaine envie de lever le pied, conjuguée à l'arrivée d'internet et des grandes surfaces sur le créneau, a conduit ma mère, alors seule aux commandes, à réduire la voilure et réorienter l'enseigne vers la distribution de produits pour la maison et la décoration. Seules les boutiques de Cannes et de Juan-les-Pins ont été conservées. »




10.000 références d'ici à 2015

« Il est normal qu'une entreprise familiale évolue avec les générations, et notamment celles qui ont grandi avec le digital. À cet égard, mon arrivée en 2012 signe le virage de la société vers le net. On avait du retard en la matière, que nous tentons de combler depuis. Il a donc fallu redynamiser l'enseigne, lui apporter une nouvelle identité visuelle, plus jeune, plus connectée, et définir une approche multimarque étendue avec l'ambition de devenir la référence sur le créneau de la déco à petits prix. Certes, le marché est très concurrentiel mais je reste persuadé que nous avons une place à prendre. Le chiffre d'affaires dégagé par le site paris-prix.com l'illustre. L'activité on line a généré au cours de l'exercice 2013-2014 un CA de 300 K€, soit quasiment l'équivalent du CA d'un magasin. Et ce n'est que le début. De 2.000 références proposées sur le site à ce jour, nous allons passer à 10.000 en 2015, ce qui nous permet de tabler sur les 500 K€ de facturations. Pour ce faire, nous venons de doubler notre surface de stockage à Mouans-Sartoux afin de disposer d'un espace de 500 m² ».




Stratégie cross canal

« Le site internet représente la première brique d'une stratégie cross canal qui vise à développer l'entité globale, y compris les magasins. Il s'agit de lier les sites physiques et virtuel, afin que les uns alimentent l'autre, et inversement. Cela suppose l'ouverture de nouveaux points de vente dans les principales villes de France, dont Paris, programmée d'ici à trois ans. Un retour aux sources en quelque sorte ! »

Paris Prix



(Mouans-Sartoux) Dirigeant : David Jagnoux CA 2013 : 1 M€ 10 personnes Tél. : 09 80 420 420 @email

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