Fruit du rapprochement en 1985, puis de la fusion dix ans plus tard, des sociétés Pinguely et Haulotte, le groupe de l'Horme attend avec impatience la sortie de crise.
- 60% de CA en 2009
Après avoir connu des années fastes, avec des taux de croissance de près de 30%, le leader européen et Nº3 mondial sur le marché des nacelles et plateformes élévatrices a vu son chiffre d'affaires reculer de 26,7% en 2008 à 450,8M€. Une chute qui, comme on pouvait le craindre, s'est intensifiée en 2009. Sur les 9 premiers mois de l'année, le chiffre d'affaires consolidé d'Haulotte Group s'établissait à 148,5M€ contre 376,8M€ à fin septembre2008, soit une baisse de 60,6%. Sans surprise, les résultats officiels de l'exercice 2009, qui seront présentés le 15février prochain, devraient confirmer cette chute vertigineuse. «On est sur une tendance de 200M€ de CA. Ce qui représente une baisse de 60% par rapport à l'exercice 2008», confie Alexandre Saubot, P-dg du groupe. Et de poursuivre: «Dans un marché qui a lui même baissé en volume de 70 à 75%, c'est une performance commerciale correcte, mais une performance économique modeste».
Un plan d'économies renforcé pour 2010 Fortement impacté par la crise économique, l'attentisme des clients qui en découle et les restrictions persistantes en matière de financements, Haulotte Group a décidé de renforcer sur 2010-2012 son plan d'économies lancé l'été dernier. Au programme: réduction de la politique de voyage, des dépenses publicitaires, refonte complète de la politique commerciale et marketing... «L'objectif est d'arriver à une réduction de 30% de nos coûts fixes. Initialement, nous étions partis sur la moitié, mais la conjoncture nous contraint à maîtriser encore plus nos dépenses». Dans cette optique, le choix a été fait de ne pas assister au salon Bauma de Munich en avril2010. «Les salons en Europe, c'est bien! Mais quand on doit faire des arbitrages, on se dit qu'il y a peut-être mieux à faire de nos enveloppes. Dans tous les pays non émergents, les actions marketing et commerciales seront de nature ciblées et adaptées à la demande des clients. Cela peut-être des journées portes ouvertes, des présentations de produits, etc.», argumente le P-dg d'Haulotte Group. Qui dit plan d'économies, dit également réduction des volumes! Depuis mars dernier, le groupe ligérien a réduit fortement sa production en faisant appel au chômage partiel. «Nous avons signé une convention qui permet à tous les salariés de chômer trois semaines sur quatre tout en étant rétribué à hauteur de 75% de notre salaire brut. Cette convention s'applique jusqu'au 30juin 2010. Pour l'instant, Il n'y a eu aucun licenciement», indique un représentant du personnel.
R & D et nouveaux produits
Si le parti pris est bien de se serrer la ceinture en attendant la reprise, la direction n'entend toutefois pas faire l'impasse sur les dépenses d'avenirs. «On a prévu de maintenir notre niveau d'investissement en R & D au même niveau qu'en 2009, soit plus de 3% du chiffre d'affaires», assure Alexandre Saubot. Dans la même logique, Haulotte Group devrait sortir «entre 3 et 5 nouveaux produits» cette année: des renouvellements et des compléments de gamme, mais aussi des produits destinés à des marchés de niches et des segments d'avenir. «Globalement, nos produits ont assez largement pénétré tous les secteurs de la construction. Aujourd'hui, l'un des enjeux est de pénétrer d'autres secteurs comme l'industrie avec des machines adaptées à des environnements clos et à des problématiques environnementales», confie le P-dg. Et de conclure: «L'évolution de la réglementation nous amène à nous poser des questions et donc à mettre une offre en face».
Mi-février, Haulotte Group présentera ses résultats 2009. Les premières tendances font état d'un CA en recul de 60%. Une chute vertigineuse qui conduit le fabricant de nacelles à renforcer son plan d'économies en attendant la reprise.
Gilles Cayuela
