« Notre marché est dans la situation du bio il y a 10 ans », lance Xavier Lefevre. Fair&Smart, la start-up qu’il a fondée en 2017 à Metz, se positionne en effet sur un marché émergent, celui des données personnelles, qui sont devenues une préoccupation pour toutes les entreprises depuis la mise en place, en 2018, du Règlement général sur la protection des données (RGPD). Le jeune chef d’entreprise vient de boucler une levée de fonds de 2,2 millions d’euros. Ce tour de table est mené par l’Institut Lorrain de Participation, accompagné de Bpifrance, de business angels du réseau Yeast ainsi que des business angels parisiens. Pour Xavier Lefevre, qui garde le contrôle de Fair&Smart, il s’agit d’une deuxième levée de fonds, Fair&Smart ayant déjà levé 1,5 million d’euros en 2018.
Accélérer la R & D
Spécialisée dans la gestion et la gouvernance des données personnelles, Fair&Smart opère dans un marché de niche : « Nous aidons les entreprises à se mettre en conformité avec le RGPD, pour que leurs utilisateurs ou clients puissent gérer leurs demandes de consentement et leurs réponses aux demandes de droit », explique Xavier Lefevre qui accompagne notamment le groupe de protection sociale VYV dans la gestion des données personnelles de ses 10,5 millions d’adhérents.
« Nous voulons nous appuyer sur des partenaires intégrateurs pour mettre notre solution à disposition à l’étranger »
Ciblant aussi les PME et les TPE, Fair&Smart va utiliser sa levée de fonds pour poursuivre sa R & D. Il s’agit de mettre au point une solution pour valider les identités numériques et déterminer que la personne qui demande ses informations personnelles est bien celle qu’elle prétend être. Fair&Smart souhaite aussi développer une intelligence artificielle qui utiliserait un chiffrement homomorphique. « En cas de piratage, le hacker ne réussirait à récupérer que des chiffres. Nous travaillons principalement avec des groupes de santé, des administrations qui manipulent des données confidentielles », expose le dirigeant. « Enfin, nous comptons faire en sorte que les entreprises puissent utiliser les données commerciales des utilisateurs, pour permettre à l’entreprise de faire des rappels automatiques lors des fins d’échéance. C’est un axe de développement entamé avec le laboratoire de recherche Loria depuis 2018 », ponctue Xavier Lefevre.
« La personnalisation des offres est un marché prometteur »
Fair&Smart va aussi s’appuyer sur sa levée de fonds pour accéder aux marchés belges, luxembourgeois et allemands : « Nous voulons compter sur des partenaires intégrateurs pour mettre notre solution à disposition des entreprises et administrations. Le marché de la gestion des données personnelles en est encore à ses débuts, mais il ne faut pas manquer le train. Les GAFAM ont créé une crise de confiance sur l’identité numérique. Une personne sur deux ment sur ses informations web. Pourtant la personnalisation des offres est un marché prometteur. Les consommateurs recherchent juste de la confiance. » Pour convaincre les entreprises, Fair&Smart, via son logiciel de protection, promeut une gestion éthique des données : « Une entreprise qui se donne les moyens de protéger les données est un critère de choix, qui permet d’instaurer la confiance et d’encourager ses ventes », ponctue le dirigeant. Discret quant au chiffre d'affaires, Fair&Smart s'est fixé comme objectif de devenir un leader européen dans le marché de la gestion des données. En 2020, Fair&Smart espère embaucher huit nouvelles personnes.
