« Nous ne sommes pas experts-comptables, nous sommes informaticiens, nous transportons les données de nos clients, pour ensuite leur délivrer des documents. » Ugo Loustalet, CEO d'Ezbeez (prononcé « Easy-beez ») permet en effet aux entreprises de leur fournir toutes leurs feuilles de paie pour 5 euros par mois. Comment ? Par le biais d'une application.
La start-up a été créée en 2014. Le projet de départ était « d'embaucher en un clic ». Un changement de loi met à mal le business plan et un premier pivot est réalisé. Une campagne commerciale est ensuite lancée, « après trois mois nous ne signons pas de clients. Nous nous sommes vraiment remis en question et nous avons mis le doigt sur les éléments qui nous permettaient de rentrer plus facilement dans les entreprises et de s'attaquer directement à la gestion de l'existant plutôt que le recrutement. Nous avons donc voulu faire la gestion intégrale, de la feuille de paie au recrutement, au lieu d'aller du recrutement à la feuille de paie. Nous gardons ainsi notre savoir-faire au niveau du recrutement. »
Les clients visés sont tous types de sociétés, de tous secteurs, mais avec un maximum de 20 salariés, « car ce sont elles qui ont besoin de nous. En effet, jusqu'à cette taille d'effectif, ce sont souvent les chefs d'entreprises qui réalisent leur compta, ou ils font appel à un expert-comptable externe, ce qui a un coût », confirme Ugo Loustalet, dont la start-up de 9 personnes est installée à TCRM-Blida à Metz.
Une levée de fonds de 20 M€ sous trois ans
Pour 5 euros par mois, « on gère les vingt feuilles de paie par mois et les deux premiers recrutements sont intégrés en fremium, ensuite c'est 9 % du salaire des personnes recrutées plafonné à 90 euros, ce qui était notre idée de base. En moyenne une fiche de paie coûte 36 euros par mois, donc pour une société de 10 personnes, nous lui faisons économiser 5 000 euros par an ». Comment fonctionne l'application d'Ezbeez ? « Nous avons dépoussiéré un dispositif de l'Urssaf, appelé le Tese, qui existe depuis dix ans, que tout le monde peut utiliser, mais qui est extrêmement compliqué il y a un manuel explicatif de 29 pages. Nous avons décortiqué tout ce système-là, réorganisé, on y a mis de l'ergonomie, on a simplifié beaucoup de champs, les connecteurs sont ceux de l'Urssaf, mais aujourd'hui personne ne peut l'utiliser comme nous, car nous sommes les seuls à avoir développé cette interface. On a créé une sorte d'API, une interface qui se plug à ce dispositif. Ce n'est donc pas Ezbeez qui fait la feuille de paie, mais l'Urssaf. Donc demain, en plus d'économiser de l'argent notre client va limiter les risques, car qui n'a jamais eu d'erreur dans sa feuille de paie ? », s'interroge le CEO. La version devrait être livrable au mois de septembre.
Ezbeez a déjà levé 700 000 euros, dont un prêt d'amorçage de Bpifrance de 180.000 €. Un investisseur est également entré dans la start-up en tant que vice-président : il s'agit du business angel André Martinie, co-fondateur de freelance.com. « Avec son réseau et son expérience, il intervient pour démarcher principalement les fonds d'investissements, faire le suivi, etc. » explique Ugo Loustalet. Lancée en janvier, l'application comptait au mois d'avril 12 clients, « nous augmentons de 30 % tous les mois, donc nous avons prévu 200 clients pour l'année 2016. Nous fixons notre point mort à 35.000 clients, nous devrions l'atteindre à fin 2018. L'estimation dans notre business plan est de 100 000 clients en France en 2021, pour un effectif de 650 personnes, notamment sur le service client. »
Pour accompagner ces développements, la start-up, qui a été sélectionnée par Bpifrance comme une des 50 start-ups les plus prometteuses de France pour 2016, souhaite lever 20 M€ sous trois ans : « un million cette année, 10 M€ pour 2017 et 9 M€ pour 2018. Nous serons rentables dans trois à cinq ans, aujourd'hui c'est une phase d'acquisition très importante, il faut que l'on prenne le marché. » Bpifrance a invité Ugo Loustalet à pitcher devant 40 investisseurs début avril, cinq sont déjà revenus vers lui. Le quadragénaire vise également l'export, et espère intégrer un premier pays cette année. Le CA visé cette année est de 100 000 €, et de 3 M€ en 2017. L'effectif devrait être de 12 personnes en juin.
Ezbeez (Metz - 57) CEO : Ugo Loustalet CA 2016 : 100.000 €, effectif : 9 personnes
