International

Pensez multilingue.

Par la rédaction, le 03 juin 2011

Le Journal des Entreprises, l'économie en régions — Photo : Le Journal des Entreprises

Quatre langues sont officiellement pratiquées en Espagne et ne pas s'adresser à vos interlocuteurs dans la leur peut vraiment pénaliser votre approche commerciale. Déclinez donc vos plaquettes, sites web et argumentaires en conséquence. Entourez-vous. Les rouages de l'administration espagnole et les spécificités comptables du pays nécessitent d'être accompagné par un spécialiste local. Faites donc appel à un «gestor», interlocuteur qui pourra vous aider à mener à bien vos démarches administratives et fiscales. Pensez aux partenariats. Le tissu économique espagnol ne compte que très peu de grands groupes. Puisez dans l'important vivier de PME pour y trouver des partenaires ou des qui constitueront des points d'entrées sur ce marché.

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