Quatre langues sont officiellement pratiquées en Espagne et ne pas s'adresser à vos interlocuteurs dans la leur peut vraiment pénaliser votre approche commerciale. Déclinez donc vos plaquettes, sites web et argumentaires en conséquence. Entourez-vous. Les rouages de l'administration espagnole et les spécificités comptables du pays nécessitent d'être accompagné par un spécialiste local. Faites donc appel à un «gestor», interlocuteur qui pourra vous aider à mener à bien vos démarches administratives et fiscales. Pensez aux partenariats. Le tissu économique espagnol ne compte que très peu de grands groupes. Puisez dans l'important vivier de PME pour y trouver des partenaires ou des qui constitueront des points d'entrées sur ce marché.
