Numéroun français des systèmes d'information par affichages électroniques, Lumiplan part à l'international. Créée par Jacques Daniel en 1972, la société herblinoise s'est rapidement développée sur le triptyque villes-montagnes-transports, ses panneaux d'affichage et ses solutions logicielles équipant municipalités, stations de ski, gares, véhicules collectifs (bus, tramways, cars...), etc. Cette position dominante, Lumiplan l'a même consolidée en 2007 en procédant à trois opérations de croissance externe. C'est dans ce contexte que l'entreprise a entamé en 2009 une réflexion stratégique pour identifier des relais de croissance. «La direction de Lumiplan entendait rester dans une dynamique de développement. Or, celui-ci se trouvait limité, en France, par notre position dominante sur des marchés eux-mêmes arrivés à maturité. La seule façon de continuer à nous développer était d'aller chercher la croissance à l'international», analyse Arnaud Bailly, directeur général adjoint de Lumiplan. Outre de nouveaux débouchés, l'export représente pour Lumiplan un moyen d'amortir des coûts de R & D croissants. «Dans notre métier, les techniques évoluent très vite. Aller à l'export doit également nous permettre de financer l'innovation, indispensable pour rester concurrentiel», souligne Arnaud Bailly.
Ouverture de deux filiales en Asie
Après analyse des marchés, Lumiplan a ciblé prioritairement les pays émergents qui vont connaître dans les prochaines années une forte urbanisation et, par conséquent, des besoins en transports urbains et interurbains performants et respectueux de l'environnement. Lumiplan a ainsi choisi de s'implanter, dans un premier temps, en Asie. L'entreprise a ouvert, en juin2009, unepremière filiale à Singapour suivie, en juin2010, d'une seconde en Inde. «Nous fondons de grands espoirs sur l'Inde qui a voté, pour 65 villes prioritaires, un plan d'équipement en transports publics accompagné et financé par la Banque mondiale», commente Arnaud Bailly. Si Lumiplan s'appuie sur la crédibilité de la France en matière de transports, les ventes n'en demeurent pas moins longues et complexes. L'entreprise a cependant enregistré en novembre2010 ses deux premières commandes en Malaisie: une offre logicielle et des équipements de bus. Autre motif de satisfaction: Lumiplan figure sur la short list des trois entreprises sélectionnées par la ville de Mysore (Inde) parmi les 150 ayant répondu à l'appel d'offres.
2000.000 € à Rabat
Lumiplan envisage ensuite de s'intéresser à l'Europe de l'Est et au bassin méditerranéen où l'entreprise a remporté, en décembre2010, une commande de 200.000€ pour la ville de Rabat (Maroc). À l'horizon 2015, Lumiplan a l'ambition de réaliser 30% de son chiffre d'affaires à l'export contre 5% actuellement. L'entreprise se donne les moyens d'atteindre cet objectif. «Au vu de nos premiers pas à l'international, nous avons engagé des efforts supplémentaires en R & D pour ?re-designer? notre gamme et l'adapter aux marchés émergents en simplifiant notre offre et en améliorant nos coûts», précise Arnaud Bailly. Grâce au financement de la Région, Lumiplan a également recruté trois VIE et intégré dans sa stratégie RH la nécessité de parler anglais.
LUMIPLAN
(Saint-Herblain) P-dg: Jacques Daniel 150 salariés 24M€ de CA en 2010 02 40 92 15 43
