Le Handball Club de Nantes, le "H", vise les 10 millions d’euros de budget pour 2024, contre 7,8 aujourd’hui, pour conforter ses ambitions sportives. Cette croissance se fera principalement du côté de la recherche de sponsors, qui jouent un rôle crucial dans l’équilibre budgétaire du club, qui évolue en première division depuis 2008. "Aujourd’hui, les sponsors du club apportent 3,5 millions d’euros, soit un peu moins de la moitié de notre budget, précise Gaël Pelletier, président du HBC Nantes (36 salariés). Notre développement économique passera par une croissance de toutes les lignes budgétaires (billetterie, ventes de produits dérivés, organisation d’événements…), mais la recherche de nouveaux sponsors est l’un de nos objectifs prioritaires."
Un engouement chez les salariés
À chaque match, une cohorte de chefs d’entreprise, accompagnés de leurs clients ou collaborateurs, remplit les gradins. Près de 1 200 places sur les 6 000 sont l’objet de partenariats avec des entreprises. Le ticket d’entrée pour les petits sponsors du club est de 15 000 euros, de 50 000 à 250 000 euros pour le "gros sponsoring".
Parmi les sponsors, on trouve de nombreuses PME de la région nantaise et des motivations différentes pour expliquer cet investissement. "Le handball est porteur de valeurs que l’on retrouve dans l’entreprise, comme le respect de l’équipe, décrit ainsi Denis Allaire, fondateur et dirigeant d'ADC Groupe, un cabinet nantais d'experts-comptables de 17 salariés. On ne fait rien tout seul. Et lorsque quelqu’un est en difficulté, on l’épaule, on lui vient en aide. Nous avons cette façon de voir les choses, aussi bien pour nos collaborateurs que nos clients."
Stéphane Armange, directeur général en charge des ventes matières au sein du géant du recyclage des déchets Paprec dont l’un des sièges décentralisés se situe à Saint-Herblain, abonde : "Notre entreprise est très ancrée dans la région nantaise avec le siège, trois usines et 500 salariés. Nous avons mis en place des jeux-concours pour faire gagner des places pour les matchs à nos employés. Le HBC est un club familial, sympa et qui gagne. Sur le plan du management, cela crée un engouement positif chez nos salariés. Pour l’entreprise, c’est aussi un moyen de se faire connaître et, pour nos clients, un moment inoubliable."
Réseau et business
Christophe Nouvel a la carrure d’un rugbyman. Dans son entreprise de 40 salariés, FIO (Fournitures industrielles de l’Ouest), à Saint-Herblain, qui réalise 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, on trouve sur les murs des photos de sportifs de haut niveau. "Je trouve normal que les entreprises accompagnent les clubs de sport, complète-t-il. Nous faisons de l’image de marque, bien entendu. Nous valorisons notre entreprise en soutenant un club qui gagne. Je recrute d’ailleurs des sportifs (basketteurs, rugbymans, handballeurs…) et l’un de nos salariés est arbitre en ligue 1 de handball. Dans le sport, on retrouve les valeurs de sérieux, d’engagement, de solidarité, le sens du partage et l’esprit d’équipe. C’est important aussi de se faire un réseau d’homme d’affaires, de banquiers, d’industriels. On parle business ici."
Le HBC propose ainsi un catalogue de prestations dans lequel les entreprises partenaires peuvent s'offrir des séminaires, des conférences, des interventions en entreprise avec des membres du club. "L'intérêt pour une entreprise qui voudrait devenir sponsor est large, assure le président du club Gaël Pelletier. Cela va de la visibilité à la convivialité, du réseau à la promotion."
