Depuis 2017, Médicatlantic leader français des lits médicalisés, et Asklé, spécialiste des matelas anti escarre, ne forment plus qu’un. La première société, basée à Saint-Paul-Mont-Penit, en Vendée, a fusionné avec la seconde, installée à Nimes pour créer Winncare France. Si les deux PME avaient créé et rejoint le groupe dès 2004, elles mutualisent désormais leurs services et partagent entièrement leur stratégie. Winncare France emploie 185 salariés et réalise environ 50 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais la holding française, spécialiste du matériel médical, est également présente un peu partout en Europe. Sa filiale espagnole, Virmedic, qui fabrique des lèves-patients à rejoint le groupe dès 2005. En 2015, Winncare a fait l’acquisition de la société polonaise Ergolet, qui conçoit aussi des lève-personnes et des chariots de douche. Mais le groupe détient également une usine en Tunisie, une société au Danemark et une entreprise au Royaume-Uni, depuis 2018. Mangar, qui fabrique des équipements gonflables d’assistance au levage, est la dernière acquisition du groupe.
« Une ouverture sur de nouveaux marchés européens »
« Chacune des sociétés que Winncare rachète propose des équipements complémentaires, précise Jean-Pierre Saulnier, directeur des opérations de Médicatlantic en Vendée. Et ces sociétés permettent d’avoir une ouverture sur de nouveaux marchés européens. » Grâce à cela, Jean-Pierre Saulnier peut vendre à ses clients les lèves-patients fabriqués en Pologne et exporter ses lits médicalisés au Danemark ou en Europe de l’Est. En Vendée, les clients de Médicatlantic sont principalement des distributeurs qui louent les équipements médicaux à des particuliers, qui vivent chez eux, ou à des collectivités, pour leurs Ehpad.
Grâce à cette stratégie de croissance externe, les filiales peuvent donc se diversifier et s’européaniser rapidement. « Winncare (450 salariés) appartient majoritairement à l’IDI, une société d’investissement, précise Jean-Pierre Saulnier. Son objectif est de passer d’une structure de PME à une ETI. »
80 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019
Et avec ces acquisitions, le groupe enregistre une jolie croissance. De 60 millions d’euros en 2017, son chiffre d’affaires est passé à 80 millions d’euros en 2019. Les deux entités de Winncare France profitent aussi de cette dynamique. Elles voient leur chiffre d’affaires franchir la barre des 50 millions d’euros en 2019, contre 47,7 M€ en 2018 (voir classement). « Nous réalisons 10 % de notre CA à l’export grâce aux filiales du groupe et nous profitons du vieillissement de la population », concède le directeur des opérations vendéen. Désormais, Winncare doit se structurer pour proposer une couverture européenne. Sans toutefois faire de pause. Jean-Pierre Saulnier revient d’ailleurs d’un voyage en Europe. « Nous restons à l’écoute des opportunités », lance-t-il, sans dévoiler sa destination.
