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Réseau Entreprendre emmène Un Grand Marché dans son... Sillage

Par Virginie Monvoisin, le 04 mars 2019

Ce n'est pas qu'un jeu de mots ! Réseau Entreprendre Bretagne emmène bel et bien la start-up lauréate Un Grand Marché dans la voie du développement, grâce à l'accompagnement du dirigeant de Sillage, Laurent Sass. Focus sur un accompagnement qui devrait… marcher !

Laurent Sass (Sillage), Bruno Voyer (Réseau Entreprendre Bretagne) et Pierre Leonardi (Un Grand Marché).
Laurent Sass, PDG de l'entreprise Sillage (à gauche), et Bruno Voyer, de Réseau Entreprendre Bretagne (au centre), accompagnent Pierre Leonardi, cofondateur de la jeune société Un Grand Marché (à droite). — Photo : © Virginie Monvoisin

Réseau Entreprendre Bretagne a accompagné, en 2018, 79 entreprises, dont 47 nouvelles lauréates qui ont reçu 1,4 M€ d'aides. Parmi ces 47 entreprises, 62 % sont des créations, à l'image d'Un Grand Marché, boutique en ligne de produits de créateurs créée à Vitré par Pierre Leonardi et Nicolas Louis. Ils sont désormais accompagnés par le réseau, via un suivi personnalisé par un chef d'entreprise, Laurent Sass, dirigeant fondateur de Sillage (7 salariés), qui fait partie des 367 membres de Réseau Entreprendre Bretagne.

« Je suis un ancien lauréat, raconte Laurent Sass. C'est mon premier accompagnement et cet engagement revêt plusieurs sens : rendre le soutien que le réseau vous a apporté un jour, partager le plaisir d'entreprendre, transmettre pour éviter à d'autres vos écueils. Enfin, accompagner Un Grand Marché me permet de sortir la tête de l'eau ! » Car Laurent Sass rencontre Pierre Leonardi une fois par mois, souvent lors d'un déjeuner.

Un retour d'expérience immédiat

« L'avantage pour nous, c'est que Laurent a vécu ce que l'on vit aujourd'hui. Alors quand on l'appelle pour un conseil, on a un retour d'expérience tout de suite, pas seulement une hypothèse personnelle », témoigne Pierre Leonardi. Pour cet entrepreneur dans l'âme (il a notamment cofondé Shopopop et Pepper Drink, maison-mère d'Un Grand Marché), le suivi de Réseau Entreprendre permet « d'avoir un regard critique, de jauger notre activité et nos prévisions ».

« Nous avons une relation d'égal à égal, basée sur la confiance. »

Il faut dire que le lancement de sa société, en octobre 2017, s'est faite en seulement trois mois ! Depuis, les sujets stratégiques s'enchaînent et il faut pouvoir suivre pour porter Un Grand Marché le plus haut possible. Cette place de marché met en relation des créateurs français de produits locaux faits main avec des acheteurs. La plateforme est née de la demande de ces créateurs, dont la principale place de marché en ligne existant en France avait été rachetée par un grand groupe américain…

Pierre Leonardi et Nicolas Louis, créateurs de la société de vente en ligne rennaise Un Grand Marché.
Pierre Leonardi et Nicolas Louis, créateurs de la société de vente en ligne rennaise Un Grand Marché. - Photo : © Un Grand Marché

Une ouverture à l'international en 2021

Un Grand Marché emploie 5 salariés. Il recense déjà plus de 14 000 vendeurs, qui proposent 2 millions de produits. La start-up se rémunère grâce à une commission de 12 % sur les ventes et a atteint 140 000 € de CA la première année. « Nous devrions être rentables en 2019 », estime Pierre Leonardi.

Le dirigeant vise ensuite pour 2021 une ouverture à l'international. « L'idée est de dupliquer le modèle dans des pays limitrophes, en s'appuyant sur les savoir-faire de chacun de ces pays. Nous préparons également une levée de fonds de 500 000 €. Mais comment savoir quel chemin choisir ? Avec le regard de Laurent, cela permet de gagner du temps, d'avoir un retour d'expérience sur les différentes hypothèses qui s'ouvrent à nous, leurs aspects juridiques... », constate Pierre Leonardi. « Notre rôle n'est pas intrusif, précise Laurent Sass. Il est bienveillant et ne doit pas altérer la vision qu'a le lauréat du développement de sa société. »

Laurent Sass (Sillage), Bruno Voyer (Réseau Entreprendre Bretagne) et Pierre Leonardi (Un Grand Marché).
Laurent Sass, PDG de l'entreprise Sillage (à gauche), et Bruno Voyer, de Réseau Entreprendre Bretagne (au centre), accompagnent Pierre Leonardi, cofondateur de la jeune société Un Grand Marché (à droite). — Photo : © Virginie Monvoisin

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