MBN Group veut diversifier ses activités, jusqu’alors centrées sur le rachat de crédits. L’entreprise rennaise de Fabien Monvoisin va lancer, en novembre, une nouvelle marque numérique – une plateforme web – tournée vers le courtage en prêts immobiliers. De quoi compléter les marques Crédit Conseil de France (50 franchises), Finidemepriver.com (service web en BtoC), Monpartenaire.com (service BtoB) et MoneyUp (BtoC).
Avec une équipe d’analystes et de chargés de clientèle, l'entreprise fait l’interface entre le client et des plateformes bancaires partenaires, employant 40 salariés à travers la France (Lyon, Marseille, Rennes, Nantes, Lille, et depuis peu Nice). « Nous atteignons même 250 collaborateurs si l’on intègre les 50 franchisés Crédit Conseil de France et leurs salariés », souligne Fabien Monvoisin. Une équipe qui participe à la croissance d’un groupe aujourd’hui rentable, fort de 15 millions d’euros de chiffre d’affaires (+10 % entre 2017 et 2018).
2,3 M€ pour des locaux plus grands
Pour préparer l’avenir, Fabien Monvoisin a investi 2,3 M€ dans l’achat de nouveaux locaux de 800 m² au sein de l'immeuble rennais du Mabilay. « Nous en louons la moitié à 1Kubator », précise le dirigeant, qui envisage plutôt l’ouverture d’agences en dehors de Rennes pour grossir, notamment avec la marque Crédit Conseil de France. « Nous voulons ouvrir sept nouvelles agences par an dans les trois ans qui viennent, soit en franchise, soit en propre ». En parallèle, MBN Group compte faire grandir le site Finidemepriver.com, pour l’amener à 6 M€ de chiffre d’affaires dans trois ans. Il recrute ainsi 20 analystes et chargés de clientèle.
Objectif : porter le groupe à 26 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021 (avec +5 M€ pour Crédit Conseil de France). « Nous visons plutôt un développement par croissance interne », confie le dirigeant, évoquant la nouvelle plateforme web de courtage immobilier pour les particuliers.
Se développer en agences et en ligne
« Nous allons fonctionner en web-to-store, c’est-à-dire que nous allons ouvrir une plateforme web et sommes en capacité de traiter les dossiers à distance. Mais pour les clients qui préfèrent le contact d’une agence, nous ouvrons la première à Rennes. » MBN Group a signé des partenariats avec des partenaires bancaires classiques pour se lancer sur ce nouveau marché. « C’est compliqué : les banques ont plutôt tendance à mettre les courtiers dehors en ce moment ! », constate le dirigeant.
Un frein qui ne l’arrête pas pour autant. « Pour rester un groupe indépendant, nous devons grossir. Nous faisions déjà des prêts personnels. Aujourd’hui, nous nous lançons sur le prêt immobilier, et demain nous proposerons des solutions de placement », précise-t-il. Des agences physiques dédiées au courtage vont ainsi ouvrir partout en France, tout comme des plateaux d’analystes en ligne, « dans des villes où de gros acteurs sont déjà présents, pour prendre des parts de marché avec notre méthode ».
