L'orange, c'est plein de vitamines, c'est bien connu ! Thierry Marquer avait vu juste, en 1996, lorsqu'il dénomme ainsi son premier club de fitness à Vern-sur-Seiche : l'Orange Bleue. Un nom décalé pour une salle de sport, avec des couleurs évoquant toutefois les prix bas, d'après les études marketing que le dirigeant fait à l'époque... Une prédestination à l'énergie débordante, qui amène aujourd'hui l'ancien coach à tenir la barre d'un réseau de 14 salles en propre et près de 250 salles de fitness en franchise (80 nouvelles ouvertures en 2014). Et ce n'est pas fini : une trentaine de nouvelles salles est prévue pour ce premier semestre 2015 en France (dont une reprise à Saint-Malo), et 90 autres sont en projets pour 2015-2016 ! Thierry Marquer revendique sa spécialité : du fitness à petit prix (salles de cardio, de musculation et de cours collectifs), avec suivi par des coaches diplômés, et qui dispensent des cours estampillés de la marque du club, "Yako". Des petits prix rendus possibles grâce à l'emploi de deux coaches et d'un responsable par club, là où souvent le double de personnel est nécessaire. Car L'Orange Bleue a son secret : elle s'appuie sur un logiciel de gestion informatique lui permettant de créer un suivi personnalisé pour l'adhérent, et suivre son assiduité... pour favoriser le taux de réabonnement. « Dans un club de sport, le taux de réabonnement est en moyenne de 20 %. Chez nous il est de 50 à 60 % », constate Thierry Marquer, qui mise sur la durée pour faire fonctionner son modèle économique.
500 clubs en 2020
Depuis 2006, le P-dg a donc ouvert son concept à la franchise à travers toute la France, mais aussi en Belgique (quatre clubs). « Nous travaillons sur des projets dans d'autres pays limitrophes », confie le dirigeant, propriétaire du plus important réseau français devant l'autre mastodonte Moving (environ 140 clubs). « Le marché français est en retard par rapport à ses voisins européens : l'Allemagne compte 14.000 clubs de fitness, l'Angleterre 7.500 et la France seulement 3.500. Il a une capacité d'encore au moins 3.000 clubs dans les dix ans à venir. Nous visons les 500 salles L'Orange Bleue dans cinq ans ». Le chef d'entreprise avoue ne pas s'être fixé de limite, et pourrait approcher les 1.000 clubs dans 15 ans. Il veut juste trouver les bons candidats. Montant de l'investissement pour l'ouverture d'un club : 250.000 €. En contrepartie, l'Orange Bleue assure la communication et la notoriété. 800.000 € ont été dépensés en un an pour une première campagne télé sur les chaînes du groupe M6. « Nous formons aussi les coaches », précise Thierry Marquer, qui a créé son propre centre de formation en 2009, agréé par le ministère de la Jeunesse et des Sports pour un BP activité gymnique forme et force (AGFF). 50 jeunes par an sortent du centre ENCP, qui assure aussi la formation continue des 800 professeurs et 200 franchisés du réseau.
Siège social en construction
L'Orange Bleue a mûri et pour encore plus de peps, investit 2,5 M€ dans son futur siège, route de Lorient (derrière Leclerc Drive). Jusqu'à présent locataire de bureaux dans cette même ZI, Thierry Marquer veut plus de confort pour ses 40 salariés rennais, son centre de formation et son club de la route de Lorient. Tous se regrouperont sur ces 1.500 m² début 2016. En 2014, l'Orange Bleue a réalisé 90 M€ de chiffre d'affaires et en vise 110 cette année, un club étant rentable en général la 3e année. Une affaire qui roule donc et qui encourage Thierry Marquer vers d'autres développements : l'ouverture de clubs en zones plus rurales (Saint-Méen-le-Grand en mars 2014) et le concept « l'Orange Bleue mon coach santé », en lien avec diététiciens et ostéopathes. Trois clubs tests ont ouvert (dont Rennes). Un autre est prévu à Vern cette année.
L'Orange Bleue
(Rennes) P-dg : Thierry Marquer 85 salariés (1.000 dans le réseau) CA : 90 M€ (dont 70 M€ par les franchises) 02 99 14 60 64 www.lorangebleue.fr
