Comme tous les acteurs du bâtiment, le fabricant et distributeur espagnol d’ardoise naturelle pour toitures et façades Cupa Pizarras a été confronté à l’arrêt d’une partie de ses chantiers pendant le confinement. Sa filiale française, basée à Rennes (15 collaborateurs, CA non communiqué), entend poursuivre sa croissance espérée, malgré les difficultés. Le nouveau directeur commercial France, Stéphane Renard, arrivé il y a tout juste un an, s’est fixé comme objectif d’accroître sa présence sur le marché tricolore, premier consommateur d’ardoises du monde. « Dans la lignée d’une année 2019 dynamique et malgré la crise sanitaire, Cupa Pizarras France vise 50 % de parts de marché au terme de l’année 2020 », annonce l'entreprise dans un communiqué.
Liens renforcés pendant le confinement
Pour cela, le groupe ne va plus se contenter de commercialiser les 80 000 tonnes d'ardoises importées dans l’Hexagone depuis l’Espagne chaque année. Deux-tiers d’entre elles sont posées dans le Grand Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Normandie). « Aujourd’hui, l’objectif est de dynamiser notre activité et d’irriguer l’ensemble du pays, en explorant de nouveaux territoires, annonce Stéphane Renard. Nous nous appuyons sur des réalisations d’envergure en cours ou prévues, comme l’Abbaye d’Hautecombe en Savoie, le Palais de la Berbie à Albi, le Palais de la Bourse à Bordeaux, ou encore une façade monumentale enveloppant un très grand hôtel à Lille. Elles sont primordiales pour nous faire connaître. »
Impactée par le confinement, Cupa Pizarras a tout de même continué à travailler pendant toute la période. « Grâce au télétravail, nous avons continué de renforcer nos liens avec les architectes, nos clients négoces et les couvreurs », témoigne Stéphane Renard.
Innovation technique et architecturale à l’appui
En parallèle de ce développement géographique, le dirigeant table sur l’innovation. « Nous souhaitons également promouvoir l’ardoise comme un matériau qui s’adapte aux enjeux d’une architecture moderne et ambitieuse. Nous misons notamment sur le développement de services numériques pour nos clients, une présence en ligne génératrice de business et une aide à la conception par notre service technique dédié. En 2020, nous mettrons particulièrement en lumière l’utilisation de l’ardoise en façade, technique qui permet d’accéder à des régions moins consommatrices d'ardoises. » Cupa propose par exemple un procédé novateur de « façade ventilée » et le premier panneau solaire thermique en ardoise naturelle utilisant les propriétés du schiste pour transformer le rayonnement solaire en énergie pour la production de chauffage, d’eau chaude sanitaire ou pour le réchauffement des piscines.
