Créée en 2012, Pimp my Team se fait, depuis, une place sur le marché, très compétitif, de la personnalisation d'objets publicitaires. Rentable depuis ses débuts, avec un chiffre d’affaires en croissance constante, l’entreprise de dix salariés vient de franchir une étape, en investissant 700 000 € pour se doter de ses propres locaux, à deux pas de la gare Lille Flandres.
Dans ces bureaux sur-mesure, dimensionnés pour accueillir jusqu’à une vingtaine de salariés, Pimp My Team va pouvoir continuer à entretenir sa croissance, régulière depuis plusieurs années. « La société s’est réellement développée à partir de 2014. Nous avons réalisé 300 000 € de CA en 2015 et, en 2017, nous étions déjà à 1,5 M€. Nous avons réalisé 1,7 M€ en 2018, et j’espère que nous atteindrons entre 2,2 et 2,5 M€ en 2019 », détaille Aurélien Chiquet, cofondateur de l’entreprise avec Charles-Henri Carton.
Une offre moins standardisée
Pimp My Team, qui propose la personnalisation d’objets de tous types pour les TPE-PME, les grands groupes ou les particuliers, a rencontré le succès en se démarquant d’une offre très standardisée. « Nous nous efforçons de proposer un large catalogue, avec 40 000 références et une partie de produits en exclusivité. Si la majorité viennent d’Asie, certains sont fabriqués en France, et tous nos marquages sont réalisés dans les Hauts-de-France ou en région parisienne. Surtout, nous proposons des produits de qualité, durables et utiles. Tant qu’à offrir des objets publicitaires, autant qu’ils fassent vraiment plaisir, et qu’ils servent ! » résume Aurélien Chiquet.
Une démarche qui imprègne aussi l’offre commerciale de l’entreprise : « Nous essayons de ne pas être que des preneurs de commandes. Bien sûr, une grande partie de nos clients viennent nous voir avec une idée très précise de ce qu’ils veulent, comme le type de produit, la couleur, la quantité… mais nous pouvons également les aider à élaborer leurs campagnes de marketing direct, en fonction de la cible et du message délivré. Cette activité de conseil représente environ 30 % de l’activité de l’entreprise, et nous aimerions la développer davantage. »
La reconnaissance des pairs
Appréciée de ses clients, la démarche de Pimp My Team lui vaut aussi la reconnaissance de ses pairs : l’entreprise a remporté par deux fois, en 2016 et 2018, le prix du meilleur Revendeur de l’année au Salon de l’Objet Publicitaire de Lyon, qui rassemble l’ensemble de la profession. « Nous sommes très fiers de ce prix, qui récompense à la fois la qualité de nos relations clients et celle de nos produits », assure Aurélien Chiquet. « Dans un marché qui se morcelle de plus en plus avec l’apparition de petits acteurs indépendants, c’est un argument auprès de nos clients. »
Pour continuer à se différencier de cette concurrence, Pimp My Team propose, depuis un an, un concept de "box de bienvenue", un kit d’accueil comprenant un ensemble d'objets offert aux nouveaux salariés d’une entreprise. Connaissant un succès grandissant, ces boxes vont bientôt être commercialisées sur un site dédié, séparément de l’offre principale de Pimp My Team.
