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Distribution

Interview Martin Duthé (Advitam) : « Nous devons investir pour rester dans la course »

Entretien avec Martin Duthé, dirigeant d'Advitam

Propos recueillis par Elodie Soury-Lavergne - 02 octobre 2019

Martin Duthé a pris cet été la direction générale du pôle distribution du groupe coopératif agricole Advitam (CA : 1,2 Md€, 2 400 salariés). Il revient sur les grands projets de ce pôle, qui emploie 1 200 salariés et réalise un CA de 221 M€.

Martin Duthé, 39 ans, est le nouveau directeur général d'Advitam Distribution, filiale du groupe coopératif Advitam.
Martin Duthé, 39 ans, est le nouveau directeur général d'Advitam Distribution, filiale du groupe coopératif Advitam. — Photo : Groupe Advitam

Le Journal des Entreprises : Que représente l’activité distribution pour le groupe coopératif agricole Advitam ?

Martin Duthé : Le pôle distribution d’Advitam regroupe 5 sociétés (Plein Champ, Chlorodis, Atoutime, Vertdis et Prise Direct') qui emploient 1 200 salariés sur les 2 400 du groupe. Elles réalisent un CA de 221 M€, contre 1,2 Md€ pour le groupe. J’ai pris la direction générale de ce pôle cet été, pour piloter la réflexion stratégique sur son évolution. Nous nous penchons en particulier sur notre navire amiral, Vertdis, qui gère 140 jardineries Gamm Vert dans le Nord et le Pas-de-Calais. Nous regardons aussi de près la distribution alimentaire, avec les magasins Prise Direct’, un concept lancé en 2012. Il s’agit de vendre, en circuit court, les produits d’agriculteurs de la région, adhérents de la coopérative Unéal.

Comment se dessine l’avenir de ces deux activités ?

M. D. : En lien avec le comité de direction d’Advitam, nous allons revoir les business models de la jardinerie et de l’alimentaire. L’objectif est de prendre une décision, dans 6 ou 7 mois, sur l’inflexion que l’on doit donner à l’activité jardinerie pour qu’elle ait une croissance plus forte. Nos magasins Gamm Vert réalisent, en moyenne, une croissance annuelle de 3 à 5 % par an. C’est vrai que les dernières années ont été marquées par des printemps pas terribles. Mais dans les années 90, nous avions des taux de croissance à deux chiffres. Nous réfléchissons à l’arrivée de nouveaux business dans les magasins, au digital, à l’omnicanal… À ce stade, nous ne nous interdisons rien.

Du côté des magasins Prise Direct’, nous voulons à la fois redonner confiance aux agriculteurs et aux consommateurs. D’un côté, il y a une agriculture malmenée, qui a du mal à avoir des revenus suffisants : avec nos magasins, ils évitent le circuit de la grande distribution. De l’autre, il y a des consommateurs en quête de qualité et de sécurité sur les produits alimentaires. Nous comptons 7 magasins Prise Direct' et 13 corners intégrés dans des Gamm Vert.

Quels sont les autres projets phare ?

M. D. : Nous avons créé récemment la société Atoutime, qui regroupe une centrale d’achat et une plateforme logistique. Cette dernière sera opérationnelle dès juillet 2020 et représente un investissement de 20 M€. C’est notre gros projet de l’année. L’objectif est de massifier nos achats et nos flux logistiques, pour une meilleure performance. À terme, près de 70 M€ de marchandises transiteront par cette plateforme arrageoise, pour approvisionner les magasins Gamm Vert en produits manufacturés.

Le dernier projet concerne notre société Plein Champ, qui réalise de l’ensachage de graines pour animaux de basse-cour et de compagnie. Ses produits sont vendus pour moitié dans notre réseau de magasins et pour l'autre, dans des points de vente externes. Nous prévoyons de déménager l’outil de production à Achiet-le-Grand, sur le site de notre ancienne station de semences, ce qui représente un investissement de près de 6 M€. Notre objectif est d’augmenter notre capacité de production d'environ 30 %  à terme et d’élargir la gamme de produits. C’est un marché qui se restructure et nous devons investir pour rester dans la course.

Martin Duthé, 39 ans, est le nouveau directeur général d'Advitam Distribution, filiale du groupe coopératif Advitam.
Martin Duthé, 39 ans, est le nouveau directeur général d'Advitam Distribution, filiale du groupe coopératif Advitam. — Photo : Groupe Advitam

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