Le groupe valenciennois Hiolle Industries, spécialisé depuis presque 40 ans dans le service industriel, a inauguré en juin une nouvelle société au Maroc, à Casablanca, baptisée Hiolle Industries Maroc. La dirigeante de Hiolle Industries, Véronique Hiolle, souhaite en faire une base de déploiement sur le marché marocain, qui présente un fort potentiel pour le groupe qui réalisait en 2014 un chiffre d'affaires de 70 millions d'euros. Cette nouvelle implantation sera également la base d'un prochain déploiement du groupe dans le reste de l'Afrique.
Un rachat de parts début 2015
Pour mettre en place Hiolle Industries Maroc, « nous avons racheté une société qui nous appartenait jusqu'à présent en minorité et qui était un sous-traitant », précise Véronique Hiolle. Un investissement de l'ordre de 100.000 euros a été réalisé : « nous étions les seuls clients de cette société », précise encore la dirigeante. Elle ajoute : « Au Maroc, nous avons à présent nos propres ateliers, nous sommes locataires et en 2015, nous allons investir 150.000 euros dans du matériel. » Car l'investissement prioritaire pour la dirigeante, ce sont les ressources humaines, sur les aspects recrutement et formation du personnel marocain. Hiolle Industries Maroc compte pour le moment une centaine de salariés, dont 90 % de câbleurs, qui sont en majorité des femmes.
Un associé marocain
Pour mettre toutes les chances de son côté dans cette opération, le groupe nordiste s'est d'ailleurs associé à un Marocain :«On ne peut pas rester à 100 % français pour se développer dans ce pays », explique Véronique Hiolle. Au moment où nous écrivons, 25 % des titres de Hiolle Industries Maroc étaient ainsi en cours de cession à cet associé.
Travailler pour le Maroc
« Il y a un fort potentiel de développement au Maroc pour nos deux activités. Celle de câblage et maintenance ferroviaire, qui représente 60 % du chiffre d'affaires du groupe, et celle de services en environnement », indique la dirigeante. Avant le rachat de cette entreprise marocaine, le groupe Hiolle Industries travaillait déjà avec elle depuis une dizaine d'années, en sous-traitance pour son activité câblage ferroviaire uniquement. « Les politiques de prix des donneurs d'ordres nous imposaient de sous-traiter une partie de notre production au Maroc, notamment pour les grandes séries », indique la dirigeante. La production était ensuite envoyée en France où le groupe réalisait l'assemblage. « Aujourd'hui nous allons travailler au Maroc, pour le Maroc », sourit Véronique Hiolle. Et pour y parvenir, être implanté là-bas était nécessaire : « Quand le Maroc passe une commande aujourd'hui, il exige qu'une partie de la production soit réalisée sur son territoire. Des donneurs d'ordre comme Alstom par exemple cherchaient donc des sous-traitants présents sur place et qu'ils connaissent bien ».
Arrivée de l'ensemble des métiers du groupe au Maroc
Hiolle Industries Maroc va aller au-delà de l'activité câblage. La société va également réaliser de la maintenance ferroviaire pour ce pays qui met en place son réseau de transport : « Sur la partie maintenance ferroviaire, Hiolle Industries Maroc pourrait compter 200 salariés dans les 3 prochaines années », indique la dirigeante. À titre de comparaison, le groupe emploie en France 150 personnes sur l'activité maintenance ferroviaire et 70 sur l'activité câblage. Le groupe compte également déployer au Maroc son activité services en environnement. « Le Maroc a une politique très favorable pour le traitement des déchets et l'assainissement », souligne Véronique Hiolle. Le groupe profitera également de cette nouvelle implantation pour se développer ailleurs en Afrique. « Nous voulons que la base de notre déploiement sur le continent africain soit cette société à Casablanca », souligne Véronique Hiolle. Le groupe a notamment le Sénégal en vue : « nous avons des demandes pour du traitement de déchets et de l'assainissement », note la dirigeante. Elle ajoute : « Nous étudions également le marché algérien, pour y accompagner Alstom. Le marché ferroviaire y est énorme mais ce serait cette fois une aventure portant uniquement sur le câblage ferroviaire.
Le cap des 80 M€ de CA
Après avoir été impacté par la crise en 2009 et avoir mené une restructuration, le groupe a recouvré la rentabilité depuis 2 ans. En 2014, Hiolle Industries réalise un CA de 70 M€ pour un résultat net d'1 M€. En 2015, le groupe devrait atteindre les 80 M€, en partie grâce à une commande exceptionnelle de 8,5 M€ passée par ArcelorMittal Dunkerque, dans le cadre de la rénovation de son Haut-fourneau 2. Pour le prochain exercice, « nos 12 filiales visent 10 % de croissance. Certaines seront un peu au-dessus et d'autres en dessous », annonce Véronique Hiolle.
Élodie Soury-Lavergne
À Valenciennes, le prestataire de services Hiolle Industries rachète une société au Maroc, un marché à fort potentiel. Le groupe devrait atteindre en 2015 un CA de 80 millions d'euros.
