Fondée en 2012 par Olivier Desurmont et Gilles Lechantre, le cabinet de recrutement Cooptalis boucle une troisième levée de fonds de 20 M€. Cette opération vient soutenir la croissance de la société lilloise, qui a réalisé, en 2018, un chiffre d’affaires de 25 M€, avec 450 salariés. Cooptalis accompagne les entreprises dans la recherche de talents à l’international, avant d’épauler ces derniers dans leurs démarches liées à la mobilité. L’entreprise veut s’imposer rapidement comme une référence mondiale de l’expatriation.
Cooptalis en croissance « rapide mais maîtrisée »
La société lilloise a déjà réalisé une première levée de fonds, en 2015, de 400 000 €, auprès du groupe IRD et de Finorpa (en complément d'un financement bancaire de 900 000 euros), puis une deuxième levée de 20 M€, fin 2018, auprès des deux précédents acteurs et d’Idinvest Partners, Entrepreneur Venture et CM-CIC Investissement. Avec cette troisième opération, Cooptalis lève plus précisément 15 M€ auprès de ces mêmes acteurs, et complète le tour de table par un prêt bancaire de 15 M€.
Les dirigeants de Cooptalis misent sur un chiffre d’affaires de 50 M€ cette année, puis de 85 à 110 M€ en 2020. « Ce sont des taux de croissance qu’il faut financer, même si nous sommes rentables, explique Olivier Desurmont. Nos cycles de développement sont très rapides et l’accompagnement bancaire a ses limites. » Le dirigeant mise d’ailleurs sur un chiffre d’affaires d’1 Md€ en 2024. « C’est atteignable, mais il va falloir des capitaux. Nous prévoyons notre chiffre d’affaires avec un an d’avance et à chaque fois, il se réalise. Notre croissance est non seulement rapide, mais aussi maîtrisée », souligne-t-il.
Trois à quatre acquisitions par an pour se lancer dans de nouveaux pays
Pour se développer à un tel rythme, Cooptalis investit. « En deux ans, nous avons consacré 10 M€ au digital », souligne le dirigeant. L’entreprise s’attelle également à l’ouverture de nouveaux pays, essentiellement en Europe.
Pour ce faire, elle a constitué en interne sa propre équipe d’acquisitions. « Nous rachetons trois à quatre entreprises par an, pour grandir plus vite. » Il s’agit de reprendre des entreprises existantes dans son secteur d’activité, pour ne pas démarrer de zéro dans de nouveaux pays. Le dirigeant compte ouvrir de cette façon « 9 nouveaux pays d’ici juin 2020 ». Des projets qui se situent à 80 % en Europe, même si Cooptalis est déjà présente ailleurs dans le monde : Canada, Vietnam, Maroc, Tunisie…
« Notre business est en forte croissance. Nous essayons d’apporter une réponse à la pénurie de main-d’œuvre et aux difficultés de recrutement des entreprises. »
Si l’entreprise connaît une telle croissance, c’est que son marché est porteur. « Notre business est en forte croissance. Nous essayons d’apporter une réponse, parmi d’autres possibles, à la pénurie de main-d’œuvre et aux difficultés de recrutement des entreprises. Beaucoup de grands groupes sont intéressés par notre solution, qui est la mobilité internationale », explique le dirigeant, qui tient à souligner qu’il ne fait pas de détachement.
Pour s’imposer sur ce marché en expansion, Cooptalis veut aller vite. Une quatrième levée de fonds est déjà à l’étude, pour le 1er semestre 2020. « Le bon équilibre serait de lever cette fois entre 30 et 50 M€, pour ne pas être trop dilué », indique-t-il. Cooptalis est toujours détenu à 60 % par ses trois fondateurs. Depuis peu, le capital est également aux mains d'une centaine de salariés de l’entreprise.
