Le produit d'entretien et la droguerie traditionnelle haut de gamme, c'est le créneau de l'entreprise Harris (39 salariés) née dans les Côtes d'Armor il y a près d'un siècle. Pour se développer, son nouveau dirigeant depuis 2010, Philippe Allio, mise désormais sur l'image positive de Saint-Malo, où il vient d'investir dans un nouveau siège social. L'usine reste, elle, bien ancrée dans le département voisin, avec tout son savoir-faire, même si elle a été totalement réorganisée, grâce à 400.000 euros d'investissement.
« Saint-Brieuc est une zone sinistrée »
« Nous ne pouvions pas nous agrandir à Hillion, alors que nos bureaux de 350 m² devenaient trop petits, détaille le président de Harris, Philippe Allio entré dans l'entreprise en 2003. De plus, Saint-Brieuc a le malheur d'être une zone sinistrée qui attire très peu les cadres. Nous avions des soucis de recrutement pour aller là où nous voulions aller. » Entendez par là développer ses ventes à l'export. À Saint-Malo depuis septembre 2015, Harris a trouvé ses cadres recherchés ! « Je reçois même beaucoup de candidatures spontanées, ce que je ne connaissais pas avant ! J'ai trouvé en Saint-Malo une vraie écoute, une ville culturelle à l'image forte. »
Un million d'euros investis
Six nouvelles recrues (et bientôt deux supplémentaires) dans l'équipe marketing et commercial ont rejoint les six salariés qui sont venus s'installer dans les 900 m² de bureaux malouins. Harris y a mis 1 million d'euros pour préparer sa croissance. L'entreprise a réalisé en 2015 une progression de 20 % de son chiffre d'affaires à 13 millions d'euros. « Notre résultat net positif nous permet de rembourser nos dettes, celles qui m'ont permis d'acheter l'entreprise en 2010 », précise Philippe Allio, à la tête de Briochin et ses 50 références de produit, mais aussi de sa petite soeur Harris (20 références) qui fabrique des allume-feu pour la GMS. Briochin est une marque également essentiellement présente en GMS, mais aussi en magasins de bricolage avec ses gammes Briochin Pro et Briochin antiquaire.
Nouvelle gamme : cosmétique
La marque dispose aussi d'une droguerie dans Saint-Malo intra-muros, qui va être relookée moyennant 100.000 euros.
« Nous allons la reconfigurer et y intégrer notre nouvelle gamme : Briochin parfumerie. ». En plus des six nouveautés qu'elle sort tous les ans, la marque s'ouvre un nouveau marché cette année : celui des cosmétiques, avec huit produits : savons, produit douche et main, etc. Ils seront également disponibles en GMS. « Nous retravaillons un produit qui avait cessé d'être travaillé depuis les années 50, dédié au nettoyage des mains, à base de savon et non de gel. »
Objectif : 30 % à l'export
La nouvelle force commerciale devra donc aussi faire vivre cette nouvelle marque auprès des centrales d'achat des grands magasins (carrefour, Auchan...), qui distribuent Briochin dans 5.000 points de vente aujourd'hui en France. « Nous réalisons aussi 3 % de notre activité à l'export, en Chine via Carrefour notamment, mais aussi en Corée, Japon, Serbie, Pologne, Canada et États-Unis. Notre objectif est d'atteindre les 30 % très vite. » L'entreprise a déjà un collaborateur en Chine et un aux États-Unis. « Parallèlement, nous voulons développer l'Europe, où nous sommes peu présents. Notre démarche est désormais proactive vers l'e Royaume-Uni, mais aussi très avancé avec le Danemark et les Pays-Bas et la Belgique ». Pour se faire une place, le Malouin joue notamment sur le « fabriqué en France ». « L'impact de la cosmétique française est réel en Asie, et nous l'avons réfléchie pour ces marchés » Pour ses clients français, Briochin a prévu également d'apporter du conseil. La marque va lancer une application pour smartphone au printemps, pour délivrer une solution à chaque problème de nettoyage !
Harris
(Saint-Malo)
Président : Philippe Allio
39 salariés
Chiffre d'affaires 2014 : 13 millions d'euros
02 96 63 88 22
www.lebriochin.com
