Après avoir ouvert deux franchises à Toulouse (Haute-Garonne) et Épernay (Marne) début 2019, l’entreprise Vie & Véranda (CA 2018 total : 30 M€ / 250 salariés), spécialisée dans les extensions et vérandas en aluminium, basée à Feyzin (Rhône), ouvrira deux nouvelles concessions d’ici la fin de l’année en Bretagne et dans le Calvados. Quatre ouvertures qui correspondent peu ou prou au rythme annuel que compte insuffler son dirigeant, Lucas Pinoncély d’ici à 2022. « Nous souhaitons recruter 4 à 5 concessionnaires par an pour atteindre environ 45 franchisés d’ici à fin 2022 », explique-t-il.
En avril dernier, Vie & Véranda a ouvert son magasin témoin en Seine-et-Marne, où sera aussi déménagée la direction commerciale de l’entreprise. Une implantation stratégique, selon le dirigeant, en raison du « marché conséquent en Ile-de-France » et de la situation centrale de la région avec les autres territoires.
Une pause pour innover
Avec une trentaine d’agences déjà ouvertes dont la moitié en propre (CA 2018 en propre : 20 M€ dont 10 M € réalisés par l’usine de Feyzin / 100 salariés), l’entreprise familiale repart à la conquête du marché, après avoir temporisé pendant plus de deux ans. Alors qu’en 2016, son dirigeant dévoilait son intention d’avoir 45 agences et d’atteindre 50 M€ de chiffre d’affaires en 2020, la feuille de route est désormais calée sur 2022. « Nous reprenons aujourd’hui le développement du réseau. En 2016, notre stratégie a changé puisque nous avons décidé de nous concentrer sur le développement de nouveaux produits pour enrichir notre catalogue et être prêt pour le lancement en franchise », précise Lucas Pinoncély.
Pour l’occasion, l’entreprise a mobilisé une équipe de trois personnes en R&D pour développer une nouvelle gamme de véranda, intérieur bois et extérieur aluminium. « Nous avions besoin, avant de développer le réseau, de mettre sur pied une gamme de produits différenciants », reconnaît Lucas Pinoncély.
Après avoir déposé plusieurs brevets, lancé le prototypage et validé l’industrialisation de cette nouvelle gamme, Vie & Véranda espère désormais convaincre de nouveaux porteurs de projets pour relancer le développement en réseau. « Nous venons d’ailleurs de lancer un site dédié à l’activité BtoB pour trouver de nouveaux partenaires prêts à s’engager à nos côtés » fait savoir Lucas Pinoncély.
