Un potager qui pousse tout seul, sans entretien et sans avoir besoin de beaucoup de lumière extérieure, c’est le concept qu’a développé la société Véritable, il y a quatre ans et demi.
Son produit, très prisé des urbains, fait depuis un carton et a propulsé l’entreprise, installée à Rillieux-la-Pape, dans la métropole lyonnaise, au rang de leader du marché. « Nous sommes présents dans 13 pays et avons une base clientèle de 40 000 noms », se félicite Nicolas Gehin, cofondateur de la jeune pousse. La société, qui emploie une vingtaine de salariés et a réalisé, l’an dernier, un CA de 4 M€, a beaucoup investi dans la R & D pour développer sa recharge végétale et écologique, ainsi qu’un système d’éclairage et d’irrigation à la pointe de l’innovation.
Business plan et valeurs fortes pour lever des fonds
Le résultat est à la hauteur des espérances du dirigeant. Mais pour continuer à grandir, vite, dans un secteur ultra-concurrentiel, Nicolas Gehin doit poursuivre les efforts, notamment en matière de R & D et de développement commercial. Il a donc réalisé une levée de fonds de 3 M€. « Elle doit nous permettre de viser une croissance multipliée par trois sur les trois prochaines années. Nous avons fait une première levée de fonds (750 000 € en mars 2017, NDLR) avec des investisseurs privés essentiellement régionaux. Nous nous sommes appuyés sur ce réseau pour rencontrer de nouveaux acteurs. »
« Des sociétés comme la nôtre peuvent faire peur, car nous investissons beaucoup : 800 000 € pour développer notre premier potager. »
Cap 2025 (Angelor), le groupe Labruyère, Zébu Développement et Crédit Agricole Création ont fait partie du tour de table. « Des sociétés comme la nôtre peuvent faire peur, car nous investissons beaucoup : 800 000 € pour développer le premier potager. Ce sont aussi des stocks importants et pas mal de contraintes », admet-il.
Outre un business plan minutieusement détaillé sur cinq ans, il fallait donc avoir des arguments solides pour séduire des investisseurs sensibles à la démarche de Véritable. « Cela peut sembler être un cliché, mais la passion est un très bon argument. La passion du produit, du secteur d’activité, et surtout de l’humain. C’est l'une des valeurs les plus fortes à mettre en avant. Nous avons en interne des commerciaux très dynamiques, des gens créatifs. Ce sont eux qui ont fait la différence auprès des investisseurs. »
