Quand Lucas Pinoncely, nouveau président de Vie & Véranda, entre dans l'entreprise en 2002, il sait qu'il enclenche un processus de succession désiré par son père, Guy, et Mario Normand (le cousin de Guy), repreneurs de la structure de Feyzin en 1996. Après des études à l'European business school et sept ans en tant que développeur commercial et marketing pour Hachette et Flammarion, sa famille lui confie tout d'abord l'ouverture d'une filiale parisienne. Il mène le projet avec succès et poursuit par le développement des concessions pour mailler le territoire. «Le réseau est constitué de 28 concessionnaires et 35 villages exposition. Notre objectif est d'atteindre 40 concessionnaires et 50 villages exposition, principalement dans le sud-ouest de la France et autour de nos trois filiales basées à Paris, Lyon et Marseille, d'ici à 2014», affirme le dirigeant de 39 ans. Pour ce déploiement commercial, il peut compter sur un outil industriel renforcé en 2010 par un investissement de près d'1M€ (voir JDE 69 nº 37, avril 2010). «Sur l'usine de Feyzin, où ont été conçues et fabriquées les 2.000 vérandas vendues en 2010, l'investissement sur une ligne pour la finition bois nous positionne sur un secteur en pleine expansion, assure Lucas Pinoncely. Si le marché des vérandas est composé à 90% de vérandas aluminium et 10% de vérandas bois, la part de ces dernières ne cesse de croître. Alors que le marché était de 5% il y a cinq ans, il est aujourd'hui de 10%.» Vie & Véranda réalise 60% de ses ventes en vérandas bois. L'entreprise prévoit un chiffre d'affaires de près de 29M€ à fin juin2011 et vise 40M€ à cinq ans. Elle emploie 250 personnes, dont près de 100 dans les concessions. www.vie-veranda.com
