Le concept et l’expérience des deux hommes ont su convaincre. En février dernier, Nicolas Salah et Jacques Le Monnier se sont associés au sein d’IP3 group, SA stéphanoise au capital d’1,4 M€. Les fonds ont été levés auprès d’un groupe d’investisseurs, dont Rhône-Alpes Création.
Une palette carton révolutionnaire
« Notre concept est simple mais efficace, il devrait révolutionner le monde de la logistique », assure Nicolas Salah. « Il s’agit de palettes cartons, très solides, montées sur des plots en carton ». Son associé, inventeur du principe, poursuit : « Je travaille dessus depuis 2010. J’ai constaté que le marché de la logistique était en train de muter et que de nombreux pays cherchent des palliatifs à la palette bois pour des questions environnementales. Ces palettes cartons sont extrêmement solides, peuvent supporter des charges lourdes tout en étant beaucoup plus légères que des palettes bois. Elles ne nécessitent pas de traitement pour l’export et utilisent peu de matières premières. 150 000 unités ont déjà été distribuées pour différents marchés ».
Automatisation
Les deux associés se connaissaient jusqu’ici dans le cadre d’une relation clients / fournisseurs. Nicolas Salah, dirigeant de la société d’ingénierie en packaging Innelia, achetait sa solution à Jacques Le Monnier. En s’unissant au sein d’IP3 group, société mère détenant Innelia, les deux entrepreneurs ont désormais les moyens de passer à la phase d’industrialisation de la solution d’automatisation, mise au point également par Jacques Le Monnier. « Il est parfaitement possible d’assembler ces palettes à la main, pour de petites quantités. En revanche, pour les gros volumes, il fallait de l’automatisation. C’est une solution vraiment innovante car elle est opérationnelle dans un espace très réduit, environ 20 m². Les autres machines existant sur le marché sont disponibles sur des chaînes de plusieurs dizaines de mètres de long », insiste Nicolas Salah.
La location pour business model
Pour développer leur business, Nicolas Salah et Jacques Le Monnier ont créé, au 1er avril, IP3 concept sur la pépinière de Montreynaud, avec un capital de 100 000 €. Cette structure sera chargée de gérer la location des machines de fabrication des palettes carton. « Nous avons opté pour un modèle de location. Les gros consommateurs de palettes pourront installer notre matériel dans leurs propres locaux. Pour les petits clients, ils pourront faire appel à des stations de montage que nous allons développer chez des sous-traitants de proximité », explicite Nicolas Salah. La fabrication de ces machines est sous-traitée en Rhône-Alpes, la première sera opérationnelle début juin. Les deux hommes espèrent en louer quatre cette année, 18 l’année prochaine. Dans les locaux d’IP3 concept, deux démonstrateurs seront installés. Innelia a réalisé, en 2013, un chiffre d’affaires de 850 000 € avec 7 salariés. Sous trois ans, IP3 group pourrait enregistrer un chiffre d’affaires de 2,8 M€ avec une quinzaine de salariés. « Nous devrions atteindre le seuil de rentabilité sous 12 à 15 mois », prévoit Nicolas Salah.
IP3 group
(Saint-Étienne) Dirigeants : Nicolas Salah et Jacques Le Monnier 7 salariés www.ip3-concept.com - @email
