Le fournisseur et producteur d'électricité GreenYellow semble avoir été porté par la crise sanitaire. "2020 a eu l’effet d’un réel booster pour le marché de la transition énergétique", analyse Otmane Hajji, le président de cette filiale du groupe stéphanois Casino, spécialisée dans l’efficacité énergétique, les services à l’énergie et la production de solaire photovoltaïque.
Une année 2020 record
"Une prise de conscience mondiale sur les sujets climatiques et énergétiques", relate le dirigeant, qui s’est traduite pour GreenYellow par une progression de 40 % de son chiffre d’affaires en 2020, à 352 millions d'euros. "La crise a engendré le décalage de certains projets mais nous les avons rattrapés en partie en fin d'année, ce qui nous a permis de réaliser une année record en termes de livraisons de projets solaires avec 120 mégawatts, soit une augmentation de 30 % de notre parc total installé", développe Otmane Hajji.
"La dynamique commerciale s’est accélérée depuis le troisième trimestre" permettant ainsi à GreenYellow d’enregistrer au 31 décembre un pipeline solaire avancé de 565 mégawatts et de 25,2 millions d’euros de projets d’efficacité énergétique. Parmi les projets phares en cours, figurent la climatisation de 60 magasins Exito en Colombie, la solarisation de 50 sites de magasins Makro en Asie, et celle de 37 magasins et entrepôts logistiques en France pour Max Plus.
"Nous ne sommes pas surpris par cette accélération. C’est aussi la concrétisation de l’augmentation de capital que nous avons réalisée fin 2018 (150 millions d'euros avec l’entrée au capital de Tikehau Capital et Bpifrance, NDLR)", commente Otmane Hajji.
Poursuivre l'internationalisation
Cette accélération devrait conduire la pépite du groupe Casino à une nouvelle croissance importante en 2021 avec, à la clé, 335 mégawatts de nouveaux projets solaires à livrer et 200 000 nouveaux clients sur son offre de fourniture d’électricité et de gaz aux particuliers français. "Nous visons les 500 millions d’euros de chiffre d’affaires avec un Ebitda de 90 millions d’euros", précise Otmane Hajji.
Pour y parvenir, GreenYellow entend poursuivre son internalisation. "En 2020, 75 % de nos projets ont été réalisés à l’étranger, avec la conquête de nouveaux territoires dont le Vietnam où nous avons sécurisé pour 32 mégawatts de pipeline solaire", illustre le dirigeant. L’ETI stéphanoise s’est aussi implantée en Afrique du Sud où elle a signé deux partenariats majeurs dont l’un avec le leader local de la grande distribution Shoprite.
Autre piste de croissance : l’enrichissement de sa plateforme de solutions énergétiques. En ligne de mire les marchés de la mobilité électrique, le solaire flottant, l’hybridation "avec des projets en Mauritanie, Corse et Madagascar" et surtout les "utility as a service". Lancé en 2020, "ce nouveau modèle d’affaires très puissant", qui consiste à ne plus vendre des actifs mais leur usage, a déjà généré plus de 18,2 millions d’euros de chiffre d’affaires pour GreenYellow en 2020.
