Simple et direct. C'est en toute transparence que Serge Miltcheff, P-dg et fondateur de Diffuselec à Ambérieux-d'Azergues près de Villefranche-sur-Saône, expose son plan de développement. Il a réalisé en 2012 un chiffre d'affaires de 11,3 M€ et doit enregistrer cette année un chiffre d'affaires de 14 M€ avec un résultat net de 600.000 €. En 2014, Serge Miltcheff table sur 23,8 M€ de chiffre d'affaires. Pour 2015, l'objectif affiché est de 39,5 M€ pour un résultat net de 5 M€. Un plan très ambitieux mais « parfaitement réalisable », selon Serge Miltcheff qui assure avoir déjà enregistré 20 M€ de commandes pour l'année prochaine. « Sans compter les retombées du Smartlight qui pourraient faire exploser ces prévisions. »
4,5 M€ pour le Smartlight Historiquement positionnée sur la fabrication de tores de mesure, la PME s'est largement diversifiée en 35 ans d'existence. Elle travaille aujourd'hui sur l'éclairage intelligent par leds ainsi que sur les solutions énergétiques autonomes pour sites isolés (éoliennes et capteurs solaires).
Pour poursuivre cette diversification, Diffuselec développe actuellement un produit d'éclairage intelligent, à leds, sans fil : le Smartlight. Les brevets ont été déposés il y a deux ans. « Il permet d'éclairer à distance, via son smartphone par exemple. Il s'adapte à l'environnement, détecte le passage et est communiquant. Par exemple, dans un parc public, en soirée, on peut imaginer des luminaires éteints s'éclairant au passage d'un promeneur et signalant au luminaire suivant qu'il va bientôt devoir s'éclairer à son tour », explique Serge Miltcheff. 4,5 M€ ont été investis depuis trois ans dans le développement de ce nouveau produit. Innovation pour laquelle l'Ademe a alloué à Diffuselec, le mois dernier, une avance remboursable de 2,8 M€. « L'Ademe a fait des études de marché. Les nouvelles normes basse consommation doivent nous porter fortement. L'investissement R & D est important, c'est vrai, mais les retombées peuvent être énormes. Sous 5 ans, on peut attendre entre 50 et 100 M€ de chiffre d'affaires générés par le Smartlight », assure Serge Miltcheff. L'industrialisation du Smartlight devrait être lancée en septembre 2014, dans une nouvelle usine à Chaneins, dans l'Ain. 3 M€ vont être investis dans ce nouveau site de 5.000 m² dont les travaux ont démarré il y a quelques jours.
Nouvelle usine à Chaneins
« C'est un bâtiment unique avec des panneaux solaires, 4 éoliennes et un système de stockage d'électricité au lithium et peut-être un système de cogénération. En plus de montrer notre savoir-faire, cela devrait nous permettre d'avoir des factures d'électricité de l'ordre de 1.500€ au lieu de 12.000€ sur un site traditionnel. » 100.000 Smartlight devraient être produits dès la première année mais l'usine est prévue pour une capacité de 2 millions de pièces par an. Le nouveau site permettra d'accueillir un laboratoire de R & D et un showroom. 30 personnes vont être recrutées pour le lancement de la production en septembre 2014. Fin 2015, l'équipe de l'Ain devrait être constituée de 80 salariés. Le cofondateur de Piseo, organisme lyonnais de certification de matériels à leds, conserve néanmoins son site d'Ambérieux pour ses activités traditionnelles. Si le Smartlight représente un pilier du développement de Diffuselec, Serge Miltcheff mise aussi beaucoup sur l'international.
Forte progression à l'étranger
Depuis quelques mois, le chiffre d'affaires de la PME s'est envolé, les contrats à l'étranger se sont multipliés. Pour preuve, cette commande d'installations électriques autonomes pour le Sierra Leone, arrivée le matin même. Un marché important, 775.000 €, mais un « marché parmi d'autres » selon Serge Miltcheff qui, depuis plusieurs mois, enregistre effectivement de plus en en plus régulièrement d'importants contrats à l'international. Au Cameroun, par exemple, Diffuselec a ainsi remporté récemment un marché concernant la formation de 60 jeunes à la production d'équipements pour les énergies renouvelables. La PME d'Ambérieux vient aussi de décrocher un marché de 13 M€, sur deux ans, avec l'île Maurice pour la fourniture de 100.000 têtes d'éclairage et un marché de 5,9 M€ avec un industriel tchadien pour l'électrification d'un site de production. Trois mois après la création de sa filiale la Camerounaise d'énergie, trois autres filiales sont ainsi en cours de constitution : l'Ivoirienne d'énergie, la Gabonnaise d'énergie et la Mauricienne d'énergie. La PME réalise aujourd'hui 80 % de son chiffre d'affaires à l'export. « Nos marchés historiques français périclitaient » justifie Serge Miltcheff. Pour mener à bien son business plan, Serge Miltcheff a décidé de faire appel à la Bourse et doit faire son entrée, d'ici à la fin de l'année, sur le marché libre.
Diffuselec
(Ambérieux-d'Azergues) P-dg : Serge Miltcheff 74 salariés dont 30 en France et 30 en Slovaquie CA 2012: 11,3 M€ www.diffuselec.com
