Créé en 2007 par Pierre-Yves Vecchio, le bureau d'études Confluence, spécialisé dans l'ingénierie géotechnique, s'est engagé cette année dans une nouvelle phase de son développement. Pour poursuivre sa croissance, la PME de Loyettes dans l'Ain a décidé cet été d'ouvrir une antenne à Alby-sur-Chéran en Haute-Savoie. « Cette ouverture répond à deux objectifs concordants : accéder au souhait de mobilité géographique de l'un de nos ingénieurs et se rapprocher de nos clients sur la Haute-Savoie et la Savoie et d'en profiter pour développer ce portefeuille », explique Pierre-Yves Vecchio.
Séduire les maîtres d'ouvrages publics
Relais géographique avant tout, l'agence albygeoise gère pour l'heure une dizaine de clients. « L'objectif n'est pas de croître à tout prix. À terme, l'agence devrait compter deux ingénieurs. L'idée, c'est surtout de répondre au besoin de proximité de notre clientèle, notamment les maîtres d'ouvrage publics qui apprécient de travailler avec des acteurs locaux qui se développent sur leur territoire », précise le dirigeant.Si Pierre-Yves Vecchio compte sur cette proximité géographique pour se rendre attractif sur les marchés publics, il n'en oublie pas pour autant les marchés privés, entreprises et particuliers. « Historiquement, nous avons toujours été très présents sur le marché des entreprises. C'est une cible récurrente, plus facile à fidéliser qu'une collectivité qui ne fait pas des études géotechniques tous les jours. Nous intervenons aussi sur des petits projets portés par des particuliers comme des villas, des chalets. Nous tenons à cette diversité et ce panel de projets. Savoir intervenir sur des études à 1.000 € comme sur des études à plus de 100.000 €, c'est ce qui fait notre spécificité », développe Pierre-Yves Vecchio.
Un nouveau siège à 700.000 €
Parallèlement au développement de son antenne sur la Haute-Savoie, le dirigeant de Confluence mène aussi de front le projet de déménagement de son siège social.« Nous allons déposer d'ici à la fin de l'année un permis de construire pour nous installer en 2014 sur le parc industriel de la Plaine de l'Ain. Nous manquons cruellement de place dans nos locaux actuels. Ce déménagement va nous donner de l'air et en même temps un peu de marge de progression pour l'avenir », justifie le dirigeant.Actuellement installée sur 200 m² de bureaux et 50 m² dédiés au stockage et à son laboratoire de contrôle et d'essais, Confluence va plus que doubler sa superficie. « Le bâtiment que nous allons construire dispose de 400 m² de bureaux et 200 m² pour le dépôt », précise Pierre-Yves Vecchio, qui a prévu d'investir 700.000 euros dans l'opération. « Pour une PME de notre taille, c'est un investissement important », poursuit le dirigeant.Confluence, qui emploie actuellement neuf salariés, a réalisé 900.000 € de chiffre d'affaires e 2012. Avec son antenne en Haute-Savoie et son futur siège social, l'entreprise ambitionne d'atteindre 1,2 M€ de chiffre d'affaires d'ici à cinq ans.
Confluence
(Loyettes)P-dg : Pierre-Yves Vecchio9 salariésCA 2012 : 900.000 €www.beconfluence.com
